对话乐视控股集团副总裁张志伟
在不久前乐视合伙人大会的开场白中，乐视控股集团副总裁、乐视智能终端事业群销售副总裁张志伟说：“这是一个生态为王的时代。”
张志伟谈到，以商务平台为核心的阿里生态目前市值已达到2000亿美元，以搜索平台为核心的Google生态市值已达到3500亿美元，以终端服务为核心的Apple生态市值已达到7390亿美元。“就像贾跃亭说的那样，乐视如果要成为一个千亿美金的公司，合伙人制是催化剂，那生态就是根基。”
一直以来，张志伟对乐视的未来充满信心，在接受本报记者专访时，张志伟也透露，同时乐视也面临着挑战。
记者：能否解释一下LePar是什么？
张志伟：LePar是乐视在去年8月推出的一项“超级合伙人”计划，就是乐视电视从线上到线下的延伸，通过不断拓展的乐视生态体验店将乐视的产品和服务到达更多的用户。
乐视商城主要覆盖深度互联网用户，而LePar则将覆盖更多广阔的非深度互联网用户。在LePar服务的区域，乐视商城也会持续不断地为LePar带来客户，由LePar来为用户提供后续服务，成为乐视商城服务延伸的线下载体，通过乐视商城和LePar可实现线上和线下密切地融合，形成强大的化学反应。
记者：LePar超级合伙人计划与传统渠道商有什么区别？为什么是这个时机推出合伙人计划？
张志伟：不同于传统渠道商，LePar采用创新的“O2O+C2B+众筹”多维一体合作模式。首先在O2O方面，乐视将通过开设统一授权管理、统一标准、统一服务的乐视生态体验店，建立起线下体验、线上下单、统筹服务的O2O模式。通过LePar，乐视还可以与超级合伙人一起实现真正的C2B，即订单驱动供应链，用户在超级合伙人的乐视生态体验店下达订单，LePar为用户提供服务，整个过程中已明确需求订单驱动生产和供应，实现零资金风险、零库存风险、零运营风险。同时，LePar计划也是一种众筹模式，不仅适合乐迷创业、个体经销，也适用于平台连锁、集团内购。
记者：与小米的生态链相比，乐视的不同点在哪里？
张志伟：乐视基于产业链垂直整合打造了“平台+内容+终端+应用”乐视生态系统。
一方面，乐视在全球建立全面支持4K和H.265视频技术的企业级云视频开放平台，全球范围拥有近420个CDN节点、6.5Tbps出口带宽，确保乐视超级电视和超级手机看视频高清流畅，使用EUI时的快速顺畅。
另一方面，乐视打造智能终端超级入口，乐视超级电视、超级手机、超级汽车依次发力。乐视影业、乐视体育、乐视网这些内容源源不断通过平台输送和终端承载，呈现在消费者眼前，再加上开放的应用开发平台，让包括乐视和第三方应用开发商进入整个闭环的体系中，打造出极致的用户体验。
乐视拥有丰富的内容和服务。除为用户提供10万集电视剧、5000部热门影视剧，还有丰富的自制、音乐、动漫、风尚、纪录片等内容。乐视近两年还接连买下了NBA、英超、F1等优质赛事转播资源，涵盖欧洲五大联赛、中超、2014巴西世界杯预选赛、CBA、欧洲篮球冠军联赛、中网、澳网、ATP、WTA、MLB、世界棒球经典赛等精彩赛事。这些内容资源是我们的优势。
记者：其他智能手机也能够安装各类视频软件，乐视手机的优势在哪里？
张志伟：乐视推出的超级手机不仅仅是硬件上的“超级”，可以说，乐视超级手机不是一部手机，而是一套完整的移动互联网生态系统。乐视超级手机拥有全球最全的3D、杜比、DTS片源库，全球最大的影视、综艺、体育、音乐、动漫等内容库，全球最全的直播内容库，包括体育赛事、音乐会现场、电视台、乐视直播台、名人直播台等。这些内容乐视具有先天的优势。而且，乐视超级手机与超级电视、超级汽车融合在一起，形成了完整的生态体系。
记者：乐视手机将会走乐视电视的路线吗？乐视电视有哪些成功经验可以参照？
张志伟：乐视超级手机全球首创按量产成本定价的手机，这是全球绝无仅有的定价模式。乐视手机的特色除了定价模式上的创新，还包括两个重要的方面：第一是打通乐视的影视剧、体育等优质内容，以统一的会员形式提供应用和服务；第二是实现多平台覆盖，未来手机产品与超级电视甚至汽车打通。
乐视超级电视采用的是“CP2C”的全新模式，依托自由电商品牌乐视商城，实现BOM定价，砍掉营销成本、不合理的渠道成本和品牌溢价。
CP2C“现货+预售”的互联网营销模式，现货销售完毕后会直接转入预售模式，销售通道长期开放，用户可持续购买。这让有急需的用户可以去参与现货抢购，而对时间不敏感的用户，可以耐心等待，不用担心买不到货。这种模式，让用户在下单时即可获知供货周期，而乐视可以据此有效调节产能和需求的匹配，真正实现订单驱动式供应，减少库存成本、物流成本，最大程度让利于用户。相对于只有现货抢购的“饥饿营销”不再有“饥饿”，可以满足不同用户的全方位需求。
记者：您是凭借什么对乐视的未来这么有信心？
张志伟：我举个简单的例子。4月14日乐视超级手机发布会当天，据统计到场明星多达100多位，黄晓明、邓紫棋、贾乃亮、秦岚、徐克、国剧大师郑晓龙到场，张艺谋等名人祝福，有高达300余位明星转发微博助阵。这是一场史上第一次有广告赞助的发布会，也是史上第一家开发布会还挣钱的发布会，包括雷克萨斯、七匹狼、耐克等广告主自愿掏钱。
这样的发布会三星玩不了，苹果玩不了，小米更玩不了。其中的原因，就在于乐视超级手机和超级电视一样，背后依靠的是“平台+内容+终端+应用”垂直整合的乐视生态系统。在乐视生态中，超级手机只是为乐视生态增加了一环。未来，超级汽车上市，还能卖出更高的广告价格。这就是乐视生态的巨大力量。
记者：“互联网＋”时代，乐视面临的最大挑战是什么？
张志伟：我觉得乐视面临的最大挑战还是自己，如何快速地借助“互联网+”这个风口，把乐视生态在各个领域快速落地，是我们整个乐视团队，全体乐视人所面临的巨大挑战，乐视生态和乐视的商业模式在全球是领先的，即便我们不去做，别人也会效仿我们的模式去做。
