王者归来。
尽管2014年小米在印度遭到爱立信的起诉，但这丝毫不影响小米在印度的高速发展。从禁止小米在当地销售，到小米创始人雷军受到印度总理莫迪接见，两年多时间，小米在印度用惊人一跃证明了自己。
市场调查机构IDC此前发布的数据表明，小米智能手机2016年四季度在印度市场的出货量增长15.3%，远超5.2%的行业平均水平，小米在印度智能手机市场的份额为10.7%，仅次于三星，位居第二。
当3月28日，印度总理莫迪在社交媒体上发了一张他和雷军以及小米印度总经理杰恩·马努(Manu Jain)的照片时，那一刻的小米，在印度市场上迎来了更多的喝彩与掌声。
身为印度总理的莫迪，并不会为每一个企业做背书。他对小米的熟悉和了解，并不仅仅是凭个人喜好，而是基于印度民众对小米的接受程度。
印度总理莫迪与雷军会谈、合影及在社交媒体上发布，这一系列的动作既是对小米的认可和感谢，还有对未来的期许。
此行，雷军送给印度的一份大礼是未来3到5年，小米还会在印度再次大规模的投资。
读懂印度市场
爱立信在印度市场的一纸诉状并没有打跨小米的野心。当年，三个月在印度市场销售50万部小米手机，是最好的印证。
从2014年7月份进入印度到同年10月份，其手机总销量已经达到约50万部。而小米的合作伙伴——印度最大的网络零售商之一Flipkart通过饥饿营销的“限时抢购”方式独家网络销售其产品，短期内极大提振小米在印度的人气。
《小米称进印度4个月已卖50万部手机》写道：小米正在这个全球第二大电信市场起跳，因为印度喜爱低价格产品。口碑已经为该品牌创造了轰动，“限时抢购”帮助创造了该公司产品的断货。
市场研究公司IDC分析师卡伦·塞卡(Karan Thakkar)表示，该方法是成功的关键，这种“限时抢购”在消费者中掀起了抢购风。
趁热打铁。2015年小米手机第一个印刷媒体广告是在《印度时报》(Times of India)刊登整整一个头版的小米4手机广告。此后，小米在六家不同的印度报纸上小规模试点投放广告，这一策略对小米的刺激作用不言而喻。
蓝科技采访印度最大的电商之一Askme.com的CEO Sanjiv Gupta时，他认为，小米在网络上的销售速度超出想像。印度消费者对小米的评价是满足了他们的需求，这是他们购买的主要理由。而且在售后服务方面，小米做得很成功。在新德里大街上，不经意间就会发现很多人都会拿着小米手机，我认为中国手机品牌在印度市场中，小米是非常成功的。
一直倡导国际化的小米，以本土化的方式融入印度，或许是他们在印度取得成功的根本原因之一。雷军曾经表态，小米设定了未来5到10年的本地化长期战略，小米印度团队全部是印度员工。小米还将在印度铺开体验店，设立研发团队，组织工艺链和生产，建立生态系统和品牌影响力。
读懂印度的小米，已经不满足于当初构勒的蓝图。让每一位员工心怀梦想，让每一个消费者充满渴望与信任，这是小米在满足产品诉求之后，试图用产品与消费者拉近的情感因素。这种“挑逗”方式在印度行之有效。
不得不承认，小米在印度市场获取的信任和购买欲望超过了民众对他的猜疑。所以，这一次雷军来到印度之后，能看到他内心的绽放。
“如果你在大街上随便问一个行人，他们是否知道小米，会有超过70%的人告诉你知道小米。也许他们自己用的并不是小米手机，但他们一定会有熟悉的人在用小米。”Sanjiv Gupta接受蓝科技采访时说。
(左为小米印度销售计划与分析部门主管Manish Dang)
主管的希望和小米的未来
被印度女员工私底下认为是最帅CEO的雷军，在印度受到员工的喜爱程度也超出了想像。他们对雷军带有个人崇拜源于小米产品最适合印度市场。
2015年加入小米的Manish Dang先生目前任职销售计划与分析部门主管，在加盟小米之前，他曾经在一家大数据分析公司。
“当时我们在公司正准备参加会议，但其中有接近二分之一的人迟到了，因为他们试图掌握新推出的MI 3如何操作。那是我第一次听说小米。但从此之后，办公室的员工每天都在有人谈论小米，这让我对小米充满了好奇。”Manish Dang如是回忆加入小米之前的情景。
当Manish Dang给小米在印度的办公室打电话后，他了解到小米独特的销售模式，以及小米手机的伟大之处，并认为小米目前是最具有价值的、处于初期启动的状态。这是一艘火箭船，他必须要登机，才能看到未来。所以，他放弃原来的公司而选择小米。
和Manish Dang有同样想法的人不在少数，因此才构成了小米在印度的迅速成长。2016年小米在印度营收达10亿美元，而今年，雷军的计划是完成20亿美元营收。除了硬件之外,小米还通过其移动应用和服务来增加营收。
坐二望一，是小米在印度市场的目标。与暂时第一位的三星相比，小米的上升空间未来可期。三星手机去年的爆炸一案，对三星在印度市场还是产生了一些影响。
如果说三星是过去，那么小米则是现在和未来。在印度，小米的现在是可以每秒生产一个智能手机。用小米速度占领印度市场，雷军有充足的底气。而小米的未来三年，将会在印度创造2万个工作岗位、正在考虑建立第三个工厂、在印度线下开设1000家门店，并且将其在印度的线下零售业务扩大一倍。
与小米同心，取得不俗业绩的Manish Dang获得了一顶皇冠。这顶象征无数荣誉的皇冠及奖杯由雷军亲自颁发给他时，那一瞬间，他很动情。
“我庆幸选择了最好的、最伟大的一家公司。尽管他来自中国，但我们已经不分彼此，我认为这是一家纯粹的印度公司。无论企业文化、模式还是管理理念，这是小米的成功所在。两年来，我跟小米一起成长，我也更熟悉中国的文化和模式。”Manish Dang对蓝科技说。
在伟大的价值观和远见的公司工作，和最有智慧的同事一起工作，Manish Dang每天都可以向他们一起学习。看到公司的成长，他有一种自豪感并且永远保持着旺盛的精力。而他的希望是，小米在印度成为一个家喻户晓的名字，每个家庭成员至少有一人使用小米手机。
曾经，蓝科技针对中国的IT企业做过一次调查。有创始人更愿意聘请印度的IT工程师，原因是他们的忠诚度更高，相对于中国职场而言，印度人更有职业精神，不会完全被薪水左右。
雷军的印度之行，给小米绝对是一个加分项。在员工层面，他们对小米有了更多的信任和期待，并且充满信心;在市场层面，中印媒体的报道能给小米节省数亿元的广告费。你能说，这不是双赢吗?
印度市场的政策红利是，目前印度总理莫迪正在提倡“印度制造”。已经在印度设立两个工厂，目标是设立第三个工厂的小米，已经贴出的标签就是“印度制造”。现在看来，当初雷军一直坚持完全本土化的小米，是一条正确的路径。
这对小米，是一个很好的机会。
