四年一次的世界杯是每个企业的必考题，尤其是正努力拓展全球市场的中国家电企业来说，更是不能错过的舞台。尽管世界杯没有中国队的身影，但中国的家电企业却成为2018年世界杯的主角。这场营销大戏从去年就开始酝酿。去年4月，海信集团高调宣布斥资近1亿美元，成为2018年俄罗斯世界杯官方赞助商之后，TCL、华帝、美菱、长虹等多家企业先后与不同国家队或球星达成合作，欲通过不同方式进一步促进销售，塑造品牌。
随着7月16日，法国队时隔20年再次捧得大力神杯，2018世界杯在欢笑与泪水中落下帷幕，赛场内外，一场中国家电品牌的世界杯营销盛宴也暂告一段落。据市场研究公司Zenith最新调查显示，2018年世界杯期间各国企业投入的广告费用总计24亿美元，其中，中国品牌的广告投入达8.35亿美元，占近35%，全球位居第一。那么今年中国的家电厂商取得了怎样的营销效果呢?谁是今年世界杯最大的赢家?
头号种子选手：华帝“夺冠退全款”
作为法国队官方赞助商——华帝股份，在2018年5月31号开展了“法国队夺冠，华帝退全款”的营销活动成为热门话题。从百度搜索指数可以看出，世界杯决赛阶段华帝搜索量已达到世界杯赛前的数十倍，这让专注于厨电产品的华帝获得了超出行业水平的关注度，可谓赢足了面子。
根据公司公告，活动期间线上线下预计共计取得零售额10亿元、同比增长23%的好成绩，其中预计共7900万元来自“夺冠退全款”指定产品，更关键在于大幅提升了品牌知名度，而从营销成本来看，线下或将产生的5000万元销售费用由经销商承担，线上或将产生的2900万元销售费用由公司承担，即除去冠名法国队所产生的费用之外，仅多花费2900万元销售费用。
与同期以传统广告形式赞助世界杯的品牌商相比，华帝的营销方式无疑给中国家电企业上了一堂精彩的营销课。
同享“红魔”激情 长虹诚信赢得市场口碑
作为比利时官方指定赞助商的长虹，世界杯期间，“比利时进球，长虹电视发钱——每进一球减100”以及冰箱和空调指定型号实行“进半决赛半价、夺冠免单”的优惠政策，无疑成为家电行业在本届世界杯营销中受关注度最高的成功案例。对销售的刺激作用十分强劲
据长虹提供的数字显示，在世界杯期间，每台参与世界杯促销的长虹CHiQ电视最高已发放1600元，长虹大尺寸CHiQ电视销售量同比增长223%，80英寸以上激光电视销量同比增长超过10倍，而美菱万元以上冰箱市场占比达到13%，环比增长超过600%，排名国产第二，是第三名的5倍以上，同时，随着M鲜生冰箱的热销，带动美菱整体均价增幅领跑行业15%以上，而长虹空调销售量同比15.01%，销售额则同比增长20.52%。 此外，长虹厨卫、长虹电池等产品销售均大幅增长。
伴随比利时队6战16球的战绩，长虹对每台参与世界杯促销的CHiQ电视发放1600元现金。目前长虹电视已在31个省、878个城市发放6500万元现金。正如长虹当初选择牵手比利时国家队，看中的正是他们的专业的团队精神，这十分契合长虹的品牌调性。兑现自己的承诺，依靠的是长虹背后真正的实力。
差异化营销 TCL全球化战略加速落地
与世界杯参赛队伍签约不同，TCL却与与巴西球星内马尔签约，同时依托内马尔和世界杯的影响力，TCL在全球范围内引爆内马尔势能，进一步拉近与全世界球迷的距离，从而使得产品、渠道、营销更迅速地渗透至消费人群，TCL在这场激烈的战局中实现首战告捷。在刚刚结束的京东618活动中，TCL全品类线上销售额达16.5亿，同比增长45.1%。618战役的营销基本上都采用内马尔代言的核心信息进行发酵，数据证明，内马尔在助力销售上释放了顶级体育IP的强大爆发力。
熟悉内马尔的球迷都知道，内马尔有一个标志性的“T手势”——右手握拳，撑起左手手臂，据说这是内马尔和他朋友之间的肢体语言，也是他独特的加油庆祝动作，而这个T也与“TCL”的“T”不谋而合。5月下旬，TCL与内马尔以T手势加油之名，邀请全球用户加入TCL传奇助威团。通过跨界娱乐创新玩法，来自娱乐、财经、体育和科技行业的大咖搅动多圈层传播，影响近6000万人。#生就传奇#热门话题阅读量冲到3.1亿，有近千人提交了T手势照片。
从TCL整个世界杯期间的营销行动看，除了在拥有传统优势的彩电产品线，在其独创的免污式洗衣机，以及冰箱、智能空调这三大重点白电领域也进行了较大力度的营销推广活动，各类产品平面广告分别在全球14个国家，200多个城市上线，从而为品牌形象的宣传以及终端销售的支持提供了有力支撑。
世界杯谢幕 海信依然享受着营销红利
本届世界杯最有争议的营销当属海信莫属，赞助世界杯1个亿美元还是欧元或是花费在10亿元人民币已经不主要了，收获应该颇丰。
根据奥维云网1-6月份线下监测数据，海信激光电视销售量同比增长了349.9%，销售额同比增长186.5%;在80吋以上大屏市场销售量占比为49.2%、销售额占比为44.7%，占据了大屏市场的绝对领先地位。
在北美市场，海信电视的销售量同比增长54.3%;在欧洲市场，海信电视的销售量同比增长49.3%。在澳洲市场、在日本市场，海信电视都实现了快速增长，在南非市场，海信电视的销售量占有率继续高居第一。 在法国市场，其销量同比增长高达598.99%，销售额同比增长908.78%;在加拿大市场，其销售量同比增长520.58%，销售额同比增长449.60%。在意大利市场，其销售量同比增长129.81%，销售额同比增长113.37%。在捷克，其销售量同比增长65.91%，销售额同比增长24.34%。
按照海信的语言来讲，属于海信的世界杯迎来了开门红。但海信的世界杯并不是一场比赛定输赢，这是一场技术、品牌、品质和服务的马拉松式比拼。也可以说，海信真正的转折点是世界杯落幕之后，他的发力、阵形、射门，才更有看点。真正的王者，具有持续的冠军基因。
当然，万和借力阿根廷队，也提出"晋级就返现、金靴享五折，夺冠返全款"活动。遗憾的是，阿根廷队被法国队淘汰无缘八强。万和也黯然退场，无声无息了。
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