随着各界关注的力度逐渐加大，“马桶君”显然已经成为卫浴界的网红。面对这样的蓝海市场，电子电器企业、卫浴企业、家电巨头、资本跨界的四方角逐格局已初露倪端，现在就连渠道商也卷入了这场淘金运动中。
近日，有个别媒体报道，国美要求智能坐便器供应商在指定时间内就要入驻家电卖场。针对此事，中国家电网记者采访了国美品牌部相关负责人。该负责人表示，此消息系误读，国美从来没有要求智能坐便器供应商在指定时间入驻。
恒洁卫浴、便洁宝等企业也表示没有收到此类消息。恒洁卫浴市场部品类总监卢嘉告诉记者，可能有个别企业已经和家电卖场签订协议，智能坐便器专区企业铺位的开业会有指定的时间，但是没有收到指定时间入驻的消息。
在去年10月9日中国家电协会智能卫浴电器专委会成立大会上，国美副总裁程琳表示，在全国主要城市的国美线下店都已经开设智能马桶盖专区，2016年将在所有的国美线下门店全面铺开智能马桶盖。关于“指定时间入驻”的消息，可能是个别媒体存在误读。
家电卖场“三宗罪”是否成立?
除了“指定时间入驻”的消息，还有媒体称家电连锁卖场通过压低进货价格、先货后款的方式，对智能坐便器企业进行“压榨”。此外，家电连锁卖场还向企业收取装修费、卖场管理费等通道费用和高额返利。
总体归类可以分为三个方向：
1、吃差价模式。家电连锁卖场通过自身议价优势压低进货价格，从而降低自身采购成本，然后通过采购价和零售价之间的差价达到盈利目的。
2、吃供应商模式。家电连锁卖场通过薄利多销的策略扩大销售规模，然后要挟供应商加大返利力度和交纳更多的通道费。
3、账期问题。家电连锁卖场对供应商一般采取的是先货后款的方式，通过延期支付货款的方式获得现金流。
针对此种观点，记者咨询了具有日化行业背景的深圳市钛佳科技有限公司总经理康晓翌。康晓翌表示，差价、返利和渠道管理费用在家电渠道是很常见的一种盈利模式，包括在日化、食品、零售等行业也是一种比较普遍的现象。
其实，电商在中国的兴起就是为了削减差价，电商发展到现在到底有没有有效地削减差价我们还不得而知。但是有一点可以肯定，差价是普遍存在的，要不然只能让厂商到大街上吆喝去了。
关于“压榨”供应商的说法，国美品牌部相关负责人表示，国美的管理体系使得门店的效率在不断提升，企业在国美所承担的渠道费用整体是呈下降趋势的。而且，返利的问题是智能坐便器企业和卖场进行双方协商的，这跟销量、品牌有一定的关系，不存在个别人所说“要挟供应商”的情况。
关于通过账期获得现金流的问题，记者咨询了浙江星星便洁宝有限公司总经理黄朝阳。黄朝阳表示，不仅在家电渠道，其他行业、其他渠道也会存在账期问题，有的时间长有的时间短。而且，如果是双方协定的账期，那肯定是无可非议的。很重要的一点是要看卖场是不是故意拖延付款时间。如果不是故意制造账期，那这个问题其实是社会分工和周转时间所衍生的一个客观现象。
建材、家居、电商渠道就能撇干净?
目前，智能坐便器的销售已经出现了全渠道的趋势。除了家电卖场，建材、家居、电商渠道也是卫浴企业产品重要的输出窗口，其中建材市场是卫浴企业比较传统的销售渠道。
智能坐便器在建材渠道的销售方式和家电卖场略有不同，家电卖场其实充当的是一个终端零售商的角色，而建材渠道相当于自建销售。恒洁卫浴市场部品类总监卢嘉告诉记者，家电渠道相当于京东模式，进货之后包销售。而建材渠道相当于天猫模式，厂商或代理商在这个平台上建立自己的店铺自己销售。
建材渠道主要对企业收取租金、装修费、管理费等，这些费用不与销售额挂钩。单从这点来看，很多人可能会认为建材渠道比家电渠道费用低。浙江星星便洁宝有限公司总经理黄朝阳告诉记者，其实建材渠道和家电渠道的费用谁高谁低不好说，但是有一点可以肯定，建材渠道产品毛利比较高，零售价和出厂价相比可能会翻一番。
其实电商渠道也没那么简单。很多人会认为智能坐便器走电商渠道费用会多少下降一些，其实不然。单从电商平台收取的费用来说也许不算高，但是走电商渠道会涉及到很多的网络营销宣传，这笔帐算下来费用也不可小觑。
所以说，各个渠道从分工到费用都有自己不同的作用，仅从一个方面来说孰是孰非未免有失公允。最重要的是，在市场经济环境下，企业有自己选择的空间。
企业心里有杆秤：不管黑猫白猫，抓住老鼠才是好猫
不管黑猫白猫，抓住老鼠才是好猫。虽然这种发展经济的观点现在看来有失偏颇，但它在当时的确有存在的意义，我们要站在历史的角度来看待这句话。目前，中国智能坐便器市场普及率仅为1%，与欧美、日、韩相比，我国智能坐便器市场还处于导入期。想要开发这座金矿，需要政府、协会、厂商、渠道商一道努力进行市场普及推广工作。
浙江星星便洁宝有限公司总经理黄朝阳是开拓智能坐便器产品家电渠道的先驱之一，在谈到开发家电渠道的原因时黄朝阳表示，家电渠道是智能坐便器产品未来重要的发力点，这和建材渠道不同，家电渠道面向广大的消费者，对智能坐便器产品的普及推广会起到很重要的作用。
的确如此，建材渠道和家电渠道实际上是增量市场和存量市场的关系。一般新买房、新装修的用户会通过建材市场购买智能坐便器。而家电渠道用户基数庞大，无论是买新还是换新都在家电卖场的辐射范围之内。此外，从长远来看，电视购物、百货公司、银行商城等也是智能坐便器渠道的拓展方向。中国家用电器协会秘书长朱军表示，就目前的行业现状来说，智能坐便器行业应该放开视野、抓住机遇尝试各种渠道，最大程度的去接触终端消费者，发掘消费潜力，创造消费需求，扩大智能坐便器市场规模，推动行业发展。
