2月27日至3月1日，2023中国(宁波)国际电子消费品及家用电器博览会在宁波会展中心举办。作为今年宁波首个大型展览，宁波家电企业蜂拥而至，都想从这里结识新朋友、斩获新订单。
宁波是中国家电制造业四大产业集群之一，拥有一大批优秀的中小家电企业。近年来，受国内外环境影响，家电行业普遍不景气。
在经济复苏向好的春天，宁波家电企业在做什么、想什么?能否走出困局重振雄风?
千方百计抢订单
这款立扇是我们刚推出的新产品，我把价目表发到你手机上，你们可以再参考下。
慈溪豪路电器有限公司负责人沈玲，正在接待两位来自山东的采购商。看得出，客户对他们的产品很感兴趣，沈玲也热情地介绍着自家产品情况。
和众多慈溪小家电企业一样，创业10多年的豪路，目前开发的产品有200多个SKU，年产能达100万台左右。这几年，豪路更是打造了好几款“网红爆款”空气炸锅、电蒸锅和烘鞋器。
因为主要走自产自销的模式，在消费市场疲软的当下，沈玲坦言企业压力山大。
我们在京东、淘宝、拼多多、阿里巴巴都开了网店，也兼做一些一件代发的分销。总之，各条路都在走，多一条路总多一点机会吧。
产能过剩、运输不畅、销量锐减……疫情三年，不仅打乱了市场节奏，也阻隔了企业和客户的联系。听说宁波要开展，他们第一时间报了名。展会头一天，沈玲加了200多个意向客户的微信。
”我们这行，与客户面对面沟通很重要，产品怎么样，仅看图或视频是说不清楚的，需让客户眼见着、手摸着才能有感受。谈生意也必须面对面说才更有意义。
除了这次展会，沈玲还打算去义乌的家电展和广交会。在她看来，今年小家电产业一定会走出疫情阴霾。
“这个档口，大家都在抢单子、抢客户，早走出去一天，就多一分机会。”沈玲说。
在展会上，记者遇到了很多来自余姚、慈溪的家电企业员工。“主动出击”是他们挂在嘴边的一句话。
昨天，展示做下来，我们已经拉了好几波意向客户到工厂去参观了，趁热打铁!
一家主营茶吧机的企业负责人告诉记者，疫情影响减小后，公司业务员就开始全国各地跑，拜访客户、了解需求、调整产品线，再加上展会上集中“揽客”，他对今年的订单有了比较乐观的预判。
记者发现，尽管这些企业的规模都不太大，但敏锐的市场观察力和灵活的产品生产能力，以及和时间赛跑的主动意识，让这些企业把机会牢牢攥在了自己手上。
龙头企业忙着“强身健体”
除了小企业的“拼”，这个早春，宁波家电龙头企业也在蓄力挑战新高度。
将时间调回半个多月前，春节长假刚过没几天，位于前湾新区的方太智能厨电“未来工厂”就热火朝天——自动冲压、智能焊接、绿色化喷涂、智能化物流输送……
方太工厂生产流水线
基于“技术创新”与“协同创新”的协力驱动，方太“未来工厂”助力万元产值成本下降5.25%，人均每班生产效率提高22.29%，产品研制周期缩短24.75%……这也为新一年方太挑战更高质量发展打下扎实基础。
最近，奥克斯空调也是动作不断。在3月空调旺季来临之前，奥克斯销售端已四面出击，并将在3月中旬启动一年一度的“奥粉节”。
不过，除了注重市场端的先发优势，秉承“创新是灵魂”企业理念的奥克斯，今年在新品研发上将再次发力。
“我们注意到，智能家电已经成为年轻用户最青睐的产品，也重塑了家电产业的格局，今年，奥克斯将进一步在智能家电上创新发力。”奥克斯空调相关负责人说。
对外不断紧跟市场需求，对内进一步筑起创新研发壁垒，这也是未来宁波头部家电企业打开市场新格局的底层逻辑。
尽管这些年行业普遍不景气，宁波家电企业却在悄然“壮大”——
2022年，宁波智能家电产业规上企业共632家，较上年增长74家;
全市智能家电实现规上工业总产值1264.5亿元，规上工业增加值216.7亿元，占全市工业增加值比重4.0%;
研发费用投入同比增长1.2%。尤其是空调设备、清洁电器、取暖电器、节能类等小家电同比上升2%至8%。
在产品创新方面——
公牛、吉德等重点企业，依靠与知名电商企业、知名IP联合研发，衍生出小吉以及“BELLO”“Hello Kitty”“Line Friends”等多种市场爆款产品;
先锋电器充分结合消费市场需求，开发出“暖霸”系列产品，赢得新市场竞争;
方太、德业等重点企业也依托创新研发载体，或与专业第三方合作研发，成功开辟了家电领域细分“新赛道”;
……
凭借良好的民营经济基础，宁波智能家电产业展现出较强的创新活力。
宁波家电能否重振雄风？
当经济复苏成为头等大事，国内家电市场消费也将迎来清晰的复苏信号。不过，市场依然充满不确定性，再加上国内家电业进入成熟发展期后增量需求已明显减少。
面对纷繁复杂的市场形势，宁波家电能否重振雄风?
慧聪拿货商城董事总经理喻治国，为宁波家电企业拓展销售路径提供了一些建议——
首先，可以与一些技术型平台建立合作关系，在提升产品智能化的同时，增加销售渠道。
比如，华为智选平台是华为为中小家电及3C产品企业提供的平台，这个平台不仅可以提供华为的智能芯片，还能够进入华为智选的销售网络。
其次，宁波的家电企业要转换思路。
”老的思路是买产品，而现在家电产品的盈利不再局限在产品本身。比如，销售电视机本身是亏钱的，但智能电视里预装了许多视频App，购买会员的收入有一部分可以回到电视机生产企业。
再比如，智能冰箱与许多生鲜平台有合作，日常生鲜采购的收入也会与冰箱企业分成。
将家电做成智能终端，这是目前的大趋势。
第三，在线上要寻找“新蓝海”。
慈溪一名95后采购本地产品做直播电商，去年卖出130多万台风扇，完成上亿元销售额。因此，宁波企业一定要开拓这些新渠道。
此外，要重视新的线下渠道，如“京东超级体验店”“天猫精选”等O2O的线下门店。这也是重要的增长极。
中山市LED照明协会秘书长涂巧玲建议，宁波企业要突破产品功能本身，了解市场变化。
”以照明举例，不同环境的照明延伸出各种各样的市场，如教室照片、治疗抑郁症的智能照明、车载照明、植物照明、杀菌照明……这就延伸出巨大的市场。这也是得力、美的等大企业想跨界进入照明行业的原因。
《中国企业报》智慧家居家电产业研究中心主任、资深家电产业分析人士张彦斌告诉记者——
时下，新兴技术层出不穷，每一次新技术的出现并在家电上的应用，都是家电产品迭代升级的契机。比如，最近火爆全球资本市场的ChatGPT，一旦在家电行业得到应用，家电产品的智能化将会有一个突破性的进展。
