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搞噱头的事华帝不干!借世界杯贴近消费者才是初衷

来源:智电网【原创】   作者:许小影   发布时间:2018-06-06 08:48:45

2018年俄罗斯世界杯开赛在即,哪支球队将捧得大力神杯?哪位足坛巨星又将夺取这场盛大赛事的别样风采,想必类似这些疑问已经在球迷脑中百转千回。球场之外,相关企业也开始频放大招,其中高端厨电品牌华帝近日推出的一组主题为“法国队夺冠,华帝退全款”的活动海报刷屏社交媒体,轻而易举地登上了各大网络媒体的头版头条。

搞噱头的事华帝不干!借世界杯贴近消费者才是初衷

针对华帝这一颇为大胆的营销举措,家电业营销专家洪仕斌认为:“华帝这波操作较为巧妙,玩法有新意,借助世界杯热点,将消费者购物欲望和竞猜相结合,又卖产品又可起到品牌宣传的作用。华帝正围绕球迷需求展开产品、技术、营销的全面布局。”

除支持声音以外,也有好事者对华帝该营销内容抱质疑态度,他们认为华帝作为法国队的官方合作伙伴,如此表态是“实力黑队友”的表现,觉得华帝笃定法国队不会夺冠才敢下“退全款”的承诺,同时更擅自定论:华帝其实并不希望法国队夺冠,因为只要法国队不夺冠,华帝就无需“退全款”,此举只是华帝的一个营销噱头。

其实存有争议情有可原,毕竟华帝本次营销内容十分大胆,在家电业可谓首例。但只要稍微思考下,厨电行业领先品牌华帝以押宝“法国队夺冠”为前提条件的“退全款”优惠不是一纸空谈,怎么玩套路?华帝作为同盟者又有何理由反对法国队夺冠?

观点一:并非噱头,超强力度优惠内容实打实

先从“法国队夺冠 华帝退全款”活动内容来看,若法国国家足球队在2018年俄罗斯世界杯夺冠,在2018年6月1日0时至2018年6月30日22时期间,凡购买华帝指定“夺冠套餐”的消费者,华帝方面将退全款,该活动线上线下渠道同时进行,并对外给出了具体的活动细则。

不考虑华帝方是否期望法国队获胜的问题,可以说,本次活动对消费者而言都是一次千载难逢的钜惠活动,优惠力度之大在激烈的家电市场实属少有。而消费者在规定时间所享有的“夺冠退全款”优惠也是实打实的,是带有华帝董事长潘叶江亲笔签名的一份“承诺”。

搞噱头的事华帝不干!借世界杯贴近消费者才是初衷

更重要的是,一旦法国队取得世界杯冠军,华帝也完全有能力兑现“退全款”承诺。纵览华帝近年来在厨电行业的发展,2017年度,华帝股份营业总收入为57.3亿元,净利5.09亿元,实现了30%以上、两倍于行业的营收增速和55%以上的远超友商的利润增速,领跑厨电第一阵营,成为行业发展势头最快、最猛的品牌。夯实的硬实力支撑了华帝在大手笔市场营销上的扎实布局。

显然,实打实的超强优惠力度与营销噱头之间存有矛盾,华帝优惠内容就在那里,并非空中楼阁,消费者只需押宝法国队获胜一旦预言成功就能享受巨大优惠,其实华帝此举营销目的主要是想通过世界杯对消费者进行回馈,并不是所谓的噱头或套路。

观点二:与法国队组成“最燃联盟”,冲冠世界杯希望大

再从法国队的世界杯夺冠实力来看,作为世界排名第七的欧洲劲旅,法国队与德国队、巴西队、西班牙队一样,几乎是历届世界杯的热门夺冠球队。旗下瓦拉内、博格巴、吉鲁、姆巴佩等天才主力球员组成了法国队强大的阵容,在夺冠赔率上仅次于德国、巴西和西班牙,高居第四。

正是看中了法国队的夺冠潜力,早在今年3月,华帝便宣布与法国足球国家队签约,成为法国国家队官方合作伙伴,未来会在产品和品牌等层面展开密切合作。随后5月17日,华帝更签约法国著名球星、足坛传奇前锋蒂埃里·亨利成为其品牌代言人,为2018世界杯营销战役蓄力。

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一个是冲冠世界杯热门球队,一个是走向国际的中国高端厨电品牌,相同的是二者体内都流淌着青春活力的血液与时尚的基因,双方一拍即合,华帝更为了支持法国队世界杯夺冠为消费者抛下重礼,体现了华帝支持友方的诚意与对其夺冠的无比信心。

而且华帝与法国队强强联合,还将围绕法国队的独特资源展示更多品牌优势,例如此次世界杯法国队进入决赛或是冲冠,华帝无疑会获得更大曝光点与品牌推广效应,继而华帝“不希望法国队获胜论”也将不攻自破。

观点三:聚焦用户,借世界杯回馈26年支持

最后从华帝秉持的信念来看,无论是领航高端智能厨电业发展,还是当下携手法国队组成“最燃联盟”冲冠世界杯,华帝始终都坚持着自己的品牌之路,26年来时刻关注消费者需求,想消费者之想,与用户达成共识,产生共鸣。

现今的华帝更以厨电行业领军者身份影响着厨电方向的走势,旗下众多产品深受消费者青睐,并揽下国内外诸多大奖。以最具颠覆性的魔碟灶为例,曾一举斩获红点奖、IF奖以及IDEA奖三项国际奖项,成为未来灶具的先锋级产品。

搞噱头的事华帝不干!借世界杯贴近消费者才是初衷

 

不仅在产品上与消费者走得更近,近两年华帝还以“智尚生活”的品牌理念指引,迅速完成了“品牌年轻化”的进程,跨界时尚、进驻综艺,植入电影IP《变形金刚5》、打造吉祥物小V等,赢足年轻消费者的好感度。此外在近些年体育营销成为各品牌打开年轻人世界的重要窗口的档口,华帝更以押注法国队夺得世界杯冠军与广大消费者拉近距离,用实际行动与消费者共享世界杯的足球魅力。

华帝以26年奠基了厨电行业领军者地位,仅凭华帝一己之力远不能及,更多的是靠广大消费者的支持,华帝也深谙这一点,通过法国队在世界杯上带来的更多华帝个人品牌流量外,华帝更希望借此世界杯契机,与全世界的消费者同享体育乐趣,以更大优惠力度回馈消费者多年来的认可与青睐。

其实深刻分析华帝整个营销举措不难领悟,“法国队夺冠 华帝退全款”活动是华帝真心实意想要回馈消费者的一次实践,存在争议也不可避免,但只要将眼界放高一些,就能体会到华帝的良苦用心。作为厨电行业的领军品牌,华帝不断以高瞻远瞩的眼光走好每一步,而这之中洞察消费者需求,贴近消费者内心才是一个领先大品牌身上所共有的特质,这也是华帝此番“法国队夺冠,华帝退全款”营销活动的初衷所在。

netease本文来源:智电网责任编辑:许小影 
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关键字:华帝世界杯华帝世界杯搞噱头

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