英国著名作家狄更斯曾说过，这是最好的时代，这是最坏的时代。在消费需求与产业结构双升级的空调业中，带给每一个空调企业的，不仅有弯道超车的市场机会，还有大浪淘沙的竞争危机。存量角逐时代下，羽翼丰满的空调品牌，更易在机遇与挑战并存的拐点处赢得先机。
今年4月26日的发布会上，长久走低调创新路线的TCL空调定了一个年产销突破1000万套的小目标，时隔8个月之后，TCL空调重磅宣布年产销量成功突破1000万套，总规模业达到“保五争四”的相对地位。站在全新历史起点上，TCL空调更表示，未来三年，目标销量要突破1500万套，注重更有质量，产品结构调整的增长。
那么，在增量空间不高的环境下，TCL空调究竟怎样突破产销量千万难关？未来三年，TCL空调又有何底气挑战1500万套目标？
跨过千万大关
相较于冰洗行业处于盘整阶段，空调业反之逆势上升，今年更是达到了历史最高水平。来自国家统计数据，1—10月，空调产量同比增长高达20%，大家电中唯一两位数增长，预计全年销售量将突破8千万台。空调市场虽相对成熟，市场野蛮放量已不现实，但在消费升级与天公作美等有利因素下，中国空调市场仍是实现了高增，并且这一增长正由要增长向创增长转变，产业转型升级是大势所趋。
这过程中，空调市场品牌竞争更为激烈，而且1000万套作为中国家用空调行业的规模门槛线，目前跨越过这一门槛的品牌仅有5家。须知，年1000万套的产销量，意味着企业在规模、质量及成本三个维度上都达到了行业领先水平。凭借18年的产业链经验积累，TCL空调成功入驻千万产销量寡头军，使得中国家用空调业呈现了五驾马车齐驱的新格局。
产品技术能力、工业制造能力及品牌建设，是TCL空调产销量突飞猛进的源源动力。首先，消费升级带动产品升级换代，TCL空调依靠智能、健康、环保及艺术化等产品实现了大幅增量，这背后正是产品技术创新的直接驱动。在消费者体验上，TCL空调投入大量研发，过去三年，研发投入超过5亿元，2016年研发投入2.2亿。截至目前，TCL空调拥有自主知识产权1842项，发明专利297项。技术创新支撑差异化精品策略，TCL空调现已拥有十大品类，21个系列产品，差异化产品迭代不断刺激品质消费。
其次，TCL空调的工业能力建立了提前产业链的保障能力，从压缩机到整机完整的生产链，成就了行业内为数不多的综合产业链规模，这是TCL空调区别于其他空调企业的竞争优势。工业生产上的积累与聚焦，是TCL空调完成年产销量一千万套突破的基石。
最后，多年以来，TCL空调坚守三步走的品牌战略，从产品时代注重品牌质量建设，让用户体验高质产品，到形象时代注重品牌形象建设，使用户拥有功能价值与舒适生活享受，到未来定位时代注重品牌内涵，进入潜在用户心智等，TCL空调不同阶段规划品牌建设，步步为营。
作为TCL集团重要的产业之一，TCL空调也长久秉承集团产品+服务、功能+互联的“双+”战略转型，以及国际化双轮驱动战略促进TCL空调整体规模的扩增。TCL集团副总裁、TCL家电集团CEO李书彬先生透露，海内外1000万台销量占比中，国内占到56%—57%，海外43%左右，过往主要依靠海外市场支撑整个TCL空调，不过伴随持续的工业能力、产品技术能力、品质保障能力及产业链布局能力的完善，国内品牌综合拉力将逐步显现，支撑而后增长的1000万。
自2010年以来，TCL空调连续八年保持高增长，是空调业成长最快的品牌，在今年更是迈上了千万套台阶，这是TCL空调多渠道、多维度、全方位增长的结果。跨过千万大关，TCL空调将面临新的历史起点。
三年1500万新起点
TCL空调深知实现千万产销量目标不是终点，在整个行业为之跨越千万大关兴奋之余，TCL空调又抛掷一个重磅炸弹，未来三年目标销量为1500万套，实现从增长数量到增长质量。这份底气主要来自包含上述优势外，在产品智能化及渠道零售上的升级与变革。
在消费需求升级、80/90后消费群规模扩大等因素影响下，空调消费市场观念由质量、品质转化为个性、舒适、智能，尤其是带有智能功能的空调更易受升级中消费群的青睐。接下来，TCL空调还将继续坚守产品+服务、智能+互联的双+战略，深耕精品工程，通过聚焦智能化与变频高能效提升产品力，秉承高可靠性、高性价比、高颜值、高智能四高原则，引领空调进入智能新时代。
特别强调，从2018年开始，TCL空调将通过技术创新融合，采用智能化、自适应化及网络化技术，实现产品智能节能、智能舒适、智能健康，更加适应不同用户的个性化使用习惯，让空调由标准化产品进阶为个性化产品。产品驱动是TCL空调未来成长1500万的核心因素。
除家庭空调拥有量为124套的城镇市场外，TCL空调也没有忽视拥有量仅为43.8套的中国农村市场。相较于城镇市场智能化升级战略，TCL空调在巨大增量的农村市场，将以产品导入为主。聚焦“高性价比”、“高可靠性”的产品战略，TCL空调将通过强化产品核心功能、扩大规模有效降低成本，为农村消费者带去价格实惠、买得放心、用着省心的空调产品，进而扩大新的市场蓝海。
与此同时，在营销创新上的渠道零售变革，也是TCL空调未来三年实现1500万套目标的一项大动作。当前，第四次零售革命时代已然来袭，互联网及物联网技术会驱动整个零售系统的资金流、商流和信息流不断优化，在供应端提高效率、降低成本，在需求端实现“比你懂你”、“随处随想”、“所见即得”的消费体验升级。基于此，TCL空调将传统区域销售、经销客户重新定位为零售服务商，向全体用户提供“零售即服务”的解决方案：不仅深耕零售，夯实零售服务基础，同时还会拓展开放平台，与全体经销客户一起分享企业的客户服务与互联网应用能力，推动成本、效率、体验的升级，共同构建未来TCL空调的零售生态圈。
在技术、生产、品牌等多项优势基础上，通过产品及渠道上的与时俱进，TCL空调在未来三年实现1500套销量大有可能。外加冰箱、洗衣机、智能健康小家电等拥有很大市场空间的领域持续发力，TCL家电集团内部未来会协同增强，从内部增长、能力提升到外部合作、收购兼并，并在智能家居业务上朝着人工智能、自学习、人机交互家电的未来发展和趋势布局，为用户创造舒适、高品质生活体验。
对于TCL空调而言，1500万台还仅是一个阶段性目标，未来的大目标则是在消费升级深入背景下，将TCL空调品牌做得最好，做出来真正适应市场，适应消费者需求的好产品，目标是超过两千万、三千万、五千万量级的大企业。不忘初心，砥砺前行，TCL空调已是羽翼丰满，只待展翅高飞。
