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更新换代背景下 TCL洗衣机深入用户提升增量空间

来源:智电网【原创】   作者:许小影   发布时间:2017-12-20 08:45:24

2017年已进入尾声,回顾这一年,在原材料成本大涨及消费升级趋势的影响下,全年洗衣机市场由前期增速放缓逐步向增长平稳态势演进。须知,我国洗衣机行业历经二十多年发展,市场几近成熟,增量空间余地不足,长久平稳增长带给后发企业的是收支平衡,而非逆势而上,那么洗衣机企业怎样才能扩充增长空间,是靠创新技术,还是瞄准用户升级需求?

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截至目前,洗衣机市场呈现出了稳健增长、均价上涨这两大发展态势。纵向来看,洗衣机市场正稳健增长,中怡康数据显示,今年1-10月,我国洗衣机市场零售量为3015万台,同比增长9.2%,这一数字与往年相差不大,更重要的是,这一趋稳态势还将持续延伸至未来几年。《2018洗衣机行业白皮书》显示,我国洗衣机市场在未来3-5年,将迎来“慢牛”式增长,市场年需求量将超过2000万台。接下来,洗衣机市场替换需求处于持续增强缓慢释放的过程,正是稳健增长周期。

横向对比看,2017年洗衣机市场均价一直在上涨。中怡康线下月度监测数据显示,2017年1-10月,洗衣机零售均价同比增长10.4%,达到2632元。因在成本端以原油、钢铁等为代表的大宗原材料处于供应偏紧态势,以及消费升级浪潮等因素的驱动下,洗衣机市场价格未来仍将处于向上的通道之中。

无论是量增利涨的稳健增长,还是全行业的均价上扬,洗衣机行业的变局均与更新换代需求、消费升级趋势密切相关,而且必须承认,升级换代的洗衣机产品必然会在竞争激烈的市场中占领高地。何以在有限的增量空间中,通过精准定位的差异化迭代产品寻求市场增长点?TCL洗衣机或许能带给行业启迪。

TCL洗衣机迭代升级

在洗衣机总体普及率很高,市场增量很小的市场状况下,洗衣机市场的消费更多来自于升级换代需求。哪家的洗衣机技术更先进,洁净度更高,能带来更高端的生活享受等是升级需求所想。为满足不断更新换代的升级需求,洗衣机企业就必须通过更创新优质的产品主动迎合迭代需求。过程中,企业先做的第一步便是找到一个增长突破口,TCL洗衣机主要从健康入手。

在洗衣健康上,TCL洗衣机已是深耕多年,面对行业“久治不愈”的二次污染、交叉污染等难题,TCL洗衣机则一步步递进给出了“药方”。2016年3月,TCL洗衣机历时三年推翻无数方案,颠覆传统洗衣机内部结构,首创免污式波轮洗衣机,彻底解决困扰行业多年的污水洗衣难题,率先解决了洗衣机对衣物的二次污染;同年8月,TCL再次推出免污式滚筒洗衣机,解决了滚筒洗衣机对衣物的二次污染;2017年3月,TCL再次推出免污式桶中桶洗衣机,解决了衣物与衣物之间的交叉污染。届时,TCL洗衣机通过革新式产品迭代,深层解决了洗衣机行业长期存在的两大污染病根,率先在健康洗衣领域抢占先发优势。

通过层层产品升级迭代,TCL免污洗衣机不仅缔造了一个免污式洗衣机的新品类,推动国内洗衣机行业的格局变化,更将撕裂固有洗衣机品牌占有率和产品结构,引发全行业对产品创新的思辨。

回顾2017年洗衣机市场的触底反弹,主要在于消费升级与产品换代的共同驱动,并且受于此,未来两年洗衣机产业还将迎来一轮量增利涨的繁荣期,不过囿于整体市场规模有限及消费结构的多极分化,洗衣机市场的转型升级成果还主要为少数领先企业独揽,TCL凭借免污式洗衣机成功从新晋者跃居高端一线,逐步迎来市场显效期。

深入用户扩增量

通过迭代产品满足用户不断变化的更新需求,这是抓住用户的基础,而如何让用户长久认定产品、技术,乃至品牌,还需企业深入用户产品痛点,解决并使之产生依赖。整个家庭消费正处于升级主通道中,用户生活态度与健康洗涤洗护理念发生裂变,从双缸向全自动、波轮向滚筒升级后,我国洗衣机痛点逐步得到解决,不过在不同类别衣物分开洗难点上,仍困扰广大用户。

奥维云网董事长文建平强调,伴随二胎政策的开放及人们对家人健康的关注,越来越多的家庭在洗衣时,要求宝宝的衣物和大人衣物分开洗涤,以减少交叉感染。有统计显示,目前31.7%的家庭存在增加一台洗衣机的需求,目的就是在于将大人和婴幼儿衣物分开洗,但限于空间和排水等无法购买,所以在产品更新换代时“分桶洗洗衣机”成首选。

这两年,领先洗衣机品牌陆续推出分桶洗洗衣机,产品形态包括上下分桶、大小分桶,以及TCL直接的1+N分桶洗,都是聚焦消费者对分开洗衣的健康痛点,今年分桶洗衣机零售量、额份额较去年同期增长了近一倍。

在分桶洗洗衣机大军中,TCL免污式桶中桶洗衣机不论是在空间占据,还是在方便使用上,都较之同行独具优势。TCL免污式桶中桶洗衣机采用的是桶中桶结构,即“大桶免污+小桶免污专属”的免污技术解决方案,在洗衣机的大桶内设计独立的专属小桶,洗衣时,大桶、专属桶的洗涤程序分区操作,互不干扰。

而且,大桶采用全新专利的全封桶结构、可清洗分体式全钢波轮和一体式全钢内筒底,可解决洗衣机对衣物的污染问题;专属桶可分离设计即装即洗,提桶晾晒,随时取放。由此,一台洗衣机实现了多台洗衣机的洗涤效果,解决全家人专属洗涤需求,1+N种组合创造无限专属洗涤,让内衣、袜子等衣物实现专属收存洗涤,彻底解决洗衣二次污染、交叉污染,二胎时代更能呵护宝宝娇嫩肌肤,这是用户所看重的需求点。

更重要的是,TCL免污式桶中桶洗衣机所搭载的免污技术还先后获得中国国家技术认证及4项国际专利,TCL免污式桶中桶洗衣机更在2017德国IFA展上喜获“年度产品创新成果”奖,并且还获得了家电行业首个特色认证证书暨“免污特色洗衣机”认证证书,得到消费者与权威机构的双向认可。

凭借产品迭代升级及深入用户痛点,TCL洗衣机在今年逆势高增。TCL集团近期发布的三季度产品销量公告显示,洗衣机产品销量同比增长13.2%;另据7月份销量数据显示,TCL洗衣机产品的销量同比增长93.2%。免污式洗衣机正深入人心。

品质消费时代倒逼高端健康洗衣机市场提速发展,这一领域将是增量空间,以TCL洗衣机为代表的企业深入用户升级需求迭代产品,并依靠创新技术最大程度的提升增量空间,这是行业更新换代的意义所在。接下来,领导企业在市场规模和品牌溢价上的优势还将逐步释放,制造端成本效益与品牌溢价能力的双重竞争将是焦点,谁能不损自身效益,又不忘迭代用户需求,谁就能在深度竞争中真正逆势而上,TCL洗衣机众望所归。

netease本文来源:智电网责任编辑:许小影 
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