众所周知，夏季是空调行业的主场，大多数企业冬天比较萎靡不振，甚至会抱团取暖。而海信却独辟蹊径，用敏锐的目光找准“制热”支点，连续3年大手笔投入做声势浩大的“制热节”。
“淡季旺做”思维 海信空调主动出击
众所周知，在国庆和双十一之间存在一个空窗期，海信用独到的见解将这个时间段利用起来，引爆“制热节”。表面上就是以制热为主题的空调大促，赶在双11狂欢之前的空窗期完成一场企业主动造节、商家参与推动、消费者最终受益的淡季终端市场进行强势引爆。
然而，实际上却是海信空调通过“淡季旺做”的思维，以“资源提前集中向零售渠道提前投放”手段，帮助一大批空调经销商完成去库存之后的产品升级和信心增强，最终实现在寒冬市场上的消费全面升级。
在“制热节”启动会当天，海信空调在山东“大本营”市场聚集来自省内70%以上的核心家电经销商参与动员、认筹，更在现场高调喊出“千亿海信，看山东”的市场口号，打响海信空调的强者地位。
业内人士指出，海信空调这种主动出击，为经销商和消费者考虑的共创共赢思维已不多见。可以预见的是，这种统筹多方力量的协同做战，会为众多空调经销商重塑信心，为消费者优惠选购创造新的契机。
“制热节”也要靠实力说话？
虽然抓住了时机，但回归到本质上，还是产品实力的考验，海信空调究竟是拥有什么样的实力能够把“制热节”做的有声有色，连续3年被成功打造为每年冬天一场全民选购精品变频空调的狂欢节，对此，编者进行了如下的分析。
一是产品有卖点：此次制热节海信主打的就是差异化变频空调，全是一二级的高能效变频。包括珍珠女神空调、炫彩空调两大新品等加入精品阵容，除了拥有性价比优势，还有外观和功能上的差异化，形成与当前市场销多是定频空调为主的差异化格局。更为重要的是，作为变频专家的海信，过去20多年的产品技术积累也终于在当前的一线竞争中得到引爆。
二是市场敢投入：可以看到此次海信公开宣称要拿双11线上价格，放到线下市场来引爆，这就释放给所有商家和消费者一个信号，只要厂家愿意投入，线下商家和消费者同样可以获得比线上更好的产品、价格等资源。值得注意，海信空调专门组建了环保政策补贴资金，给予消费者额外的节能补贴，精准切中国家政策要求和市场需求升级的痛点。
三是品牌有拉力：其实对于整个家电市场来说，海信的品牌影响力近年来呈现一个稳步上涨的姿态。特别是在海信电视、冰箱等强势发展和领跑的局面下，形成了与海信空调并驾齐驱的商业新格局。在今年来的欧洲杯，以及奥运会期间，海信作为品牌赞助商全面亮相、持续引发社会大众的关注。这也是让商家在一线市场争夺中，可以释放给消费者更大的信心。
海信空调营销公司总经理王成泉指出，“随着一轮高端空调消费热潮的开启，对于拥有技术、产品和营销等诸多优势的海信空调来说，有责任更有实力引爆这一轮消费变革的风向标。”
由点到面 海信打造行业标杆
冬天以来，大多数空调企业基本都是被动的，甚至有些慌张，而海信“制热节”的重要举措，这不只是完成了对空调市场需求的创新性满足，更为重要的是实现“早起的鸟儿有虫吃”，就是要趁未动的情况下，提前出手抢夺市场份额与蛋糕。
实际上，海信空调前两次的制热节已经在行业内引发不小轰动，随着第三节制热节的快速引爆。一些空调企业甚至也开始争相效仿，参与进来，试图分割秋冬市场。由此可见，所谓淡季，只不过是一些人脑中形成的刻板印象罢了，不出动出击，旺季又能如何？
写在最后：今年夏天以来，空调行业好不容易稍微缓解了库存压力，而在冬天又该如何利用好时机，则成了企业面临的新挑战，海信率先出击，通过最优质、高能效的变频产品升级撩动年轻用户需求、引导消费新潮，在空调市场插上“制热节能”新旗帜。
