随着各行各业逐渐迈向云之深处，汇集生态伙伴的力量，共建云生态的重要性日益显现。3 月 2 日，华为云生态大会 2023 于华为云贵安数据中心・云上屯圆满落幕。本次大会汇聚华为云核心伙伴与开发者，共同回顾 2022 年生态建设成就，分享在服务客户过程中的心得，并进一步明确了伙伴和开发者们最为关注的成长路径和权益。
华为云生态大会 2023 现场
大会期间，华为云中国区副总裁、华为云中国区生态与合作伙伴发展部部长陶志强、华为云应用商店和开发者联盟产品部部长王希海、华为云云计算全球生态部、服务生态负责人分别针对华为云最新的伙伴政策、开发者政策以及服务伙伴政策等做了全面解读。在新的生态体系下，华为云将持续赋能伙伴及开发者更好发展、更快成长。
伙伴政策更完善，助力伙伴加速发展
华为云于去年 6 月发布了“以能力为核心”的新伙伴体系，包含 1 个统一身份、2 个合作框架(GoCloud 及 GrowCloud)和 6 种伙伴角色。在本次大会期间，华为云伙伴政策进一步完善，在 GoCloud 和 GrowCloud 两大框架下，伙伴的成长路径和权益更加清晰。
华为云中国区副总裁、华为云中国区生态与合作伙伴发展部部长陶志强对 GoCloud 和 GrowCloud 两大合作框架进行了重点介绍。其中，GoCloud 框架目标是培育与发展伙伴能力，帮助伙伴在华为云构建丰富的解决方案与服务，为客户创造更多价值。GrowCloud 的目标是帮助合作伙伴扩大客户覆盖，加速销售增长，实现商业共赢。划分两大框架的核心目标在于帮助伙伴找到适合自己发展的清晰定位。
华为云中国区副总裁、华为云中国区生态与合作伙伴发展部部长陶志强
陶志强介绍说，针对不同的伙伴角色，华为云设计了不同的成长通道，并提供对应的权益和激励手段。如针对服务合作伙伴，通过提供服务专业人才的培训、专职团队补贴和迁移激励，赋能伙伴构建交付能力中心，帮助客户把业务迁移到华为云上;针对软件合作伙伴，通过提供专家、工具、云资源、现金激励等支持，帮助伙伴基于华为云构建 SaaS 应用和解决方案，同时通过云应用商店把客户与伙伴联接在一起，助力伙伴商业变现;针对数字化转型咨询与系统集成合作伙伴，通过商机共享及赋能培训，帮助伙伴构建基于华为云的咨询及服务能力，使能伙伴为客户提供数字化转型咨询、迁移、管理服务等一站式数字化转型服务。
基于新伙伴体系，华为云为伙伴提供了量身定制的成长路径。首先加入华为云合作伙伴体系 HCPN (Huawei Cloud Partner Network) 即可获得基本伙伴权益，入驻成功后伙伴可根据自身业务类型及合作模式，选择一个或多个伙伴角色，并随着能力的晋级，获得更多叠加的权益。接下来，华为云将支持伙伴构建场景联合解决方案，共同为客户提供更好的产品及服务，也为伙伴带来实实在在的价值。
2023 年，华为云伙伴体系将会进一步完善。其中，针对软件合作伙伴，华为云进一步细化了先进云软件认证标准，与伙伴共筑解决方案竞争力;软件合作伙伴可基于华为云先进技术，提升技术架构能力，给伙伴带来更多解决方案竞争力。针对服务合作伙伴，华为云通过规范流程，持续提升伙伴人员、组织能力，支持伙伴为客户提供全生命周期服务。针对销售伙伴，华为云简化激励规则，加大新客激励，牵引销售伙伴做大规模，做深高阶服务。
在新的伙伴体系下，华为云完成了从生态建设到生态拓展的进阶，同时也将与更多伙伴一起做强产品，做大市场。
明确服务伙伴成长路径，带领客户向云而行
服务合作伙伴聚焦上云规划、上云实施、应用改造、管理服务等云上核心服务，承担着协助客户迈向云端的使命，会议中针对云转型服务提供商 CTSP 进行了深入解读。
自 2022 年 8 月华为云正式发布服务伙伴计划，截至目前有 100 多家伙伴加入该计划，其中 11 家获得云转型服务提供商 CTSP 称号。随着 2023 新伙伴政策的发布，服务合作伙伴不但可以享受更多的权益，之前 CTSP 专属的某些高阶权益还会下沉更多给愿意与华为云深入合作的服务伙伴。
区别于一般服务合作伙伴，华为云 CTSP 在与华为云的合作方面进行战略投入，承担起协助客户云化转型的使命，并组建专职团队，在项目实践中构建能力，在客户面前树立专业形象，形成区别于一般服务合作伙伴的差异化竞争优势，如此才能成为华为云 CTSP，与华为云共同增长。简而言之，华为云 CTSP 是华为云专业服务能力的佼佼者，是客户云上转型的最优选择。
2023 年，对服务合作伙伴来说，最重要的是推动项目落地，并在项目落地的过程中持续完善机制。“2022 年，华为云拿出 1 亿元帮助生态伙伴成长，打造了能力标签和以开发认证为基础的服务体系，将来还会面向伙伴开放更多商机，”华为云服务生态负责人说道。
多元生态协同激发开发者无限创新
开发者在用代码改变世界的同时，也需要外界力量的赋能。一直以来，华为云都极其重视开发者的力量。在此次大会期间，华为云应用商店和开发者联盟产品部部长王希海对华为云的开发者支持政策进行了解读。他表示，华为云将为开发者提供多元生态协同和全链路赋能，充分发挥产业组合优势，以开放的生态能力，激发开发者无限创新，加速开发者云上成长。
华为云应用商店和开发者联盟产品部部长王希海
在多元生态协同方面，以华为云为底座，协同鲲鹏、昇腾、鸿蒙、HMS、欧拉、高斯六大开发者生态，帮助开发者构建自己的应用，并通过“全球一张网”，让开发者的应用快速地触达全球客户。同时，通过数据治理生产线 DataArts、AI 开发生产线 ModelArts、软件开发生产线 CodeArts、数字内容生产线 MetaStudio 四大开发生产线，华为云可以帮助开发者提升开发体验和工作效率，将领先技术快速转换成为云上的服务，助力开发者走向商业成功。
据王希海介绍，现阶段，华为云为开发者提供的多元生态协同主要体现在以下三个维度：
由算法开发、应用开发、端边云协同等组成的技术协同，为开发者提供端边云平台一站式服务;
由公共技术支持体系、公共人才培养平台、公共 IT 平台等组成的运营协同，帮助开发者建设公共运营体系及平台;
由联合营销、销售渠道、发展计划等组成的商业协同，帮助开发者走向商业成功。
除了充分发挥多元生态协同优势外，王希海认为，对于开发者的全链路赋能也是必不可少的。
华为云通过“沃土云创”计划，提供资源资源支持和专家支持，帮助开发者加入华为云生态;通过提供 DTSE 支持，护航软件开发全旅程;通过开发者创业中心，实现实训创新 + 产业升级双驱动。
具体来说，2023 年，华为云沃土云创计划再次全新升级，华为云将投入 1 亿美元资金，计划未来三年在全球发展 1000 万开发者，为开发者群体提供学习培训支持、技术支持与资源扶持、营销与业务支持，使能开发者数字创新。2022 年华为云有超过 200 名 DTSE 在全国各地提供开发者支持，2023 年，华为云计划在全国发展 1000 名 DTSE，继续提供方案咨询支持、开源示例代码库等资源，并提供贴身的代码级技术支持。
此外，华为云通过云学堂提供丰富的学习资源，助力开发者快速成长;华为云的每一个代表处、每一个创新中心都有开发者技术支持人员，通过开发能力赋能、联合创新和生态运营，让开发者们的技术能力得到快速提升。不仅如此，华为云通过打造可信认证体系，让开发人员得到认证，助力开发者和伙伴人才生态发展。在能力得到认证之后，可以通过上架华为云云商店、华为云跨境电商平台、集成华为基线解决方案，实现商业变现，打通商业成功的“最后一公里”。
18 大联合解决方案发布，拉开联合营销序幕
除了针对伙伴和开发者的一系列政策，本次生态大会期间，华为云还联合金智教育、百胜软件、数码大方、德勤中国、用友网络、阿帕数字、金蝶软件、明源云蓝凌软件、北明软件、中软国际、华胜天成、软通动力、致远互联、帆软、易路、中科软、泛微等伙伴，共同发布了 18 个联合解决方案，覆盖了装备制造、智慧教育、地产不动产、全渠道中台、智慧园区、协同办公、商业智能、人力资源等诸多领域。这些联合解决方案也是华为云新生态体系建设的重要成果之一。
华为云生态伙伴联合解决方案正式发布
华为云生态大会 2023 至此已正式收官。伴随着以“能力为核心”的新合作伙伴体系日渐完善、权益和激励政策日渐清晰，华为云生态将成为数字经济建设的生力军。未来，华为云将继续践行“一切皆服务”，坚持“共创、共享、共赢”的生态理念，赋能伙伴与开发者，持续创新，聚势前行。
