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拼多多年货节:极致性价比之下满足人们对生活的所有想象与好奇

来源:智电网【原创】   作者:王清   发布时间:2020-01-07 15:03:23

年关将至,终于有了“正当”的理由去解放天性,开始无束缚的“买买买”。然而,大部分人经过一年省吃俭用、精打细算的日子,到年底,还是会发现手里并没有什么闲钱,来支撑自己可以宣泄被压抑了一年的且急需肆意挥霍的欲望,而年货也不是想买就能买的,货比三家依旧是首选。

相对于以往的传统购物形式,随着互联网的迅速发展,网购逐渐成为消费者在过年前期的主要购物方式。随着年关的逐步逼近,以及快递的逐步停运,“年货节”早已在各大网站提前上架,为各大消费者提供更加优惠的购买政策。

对比于天猫卖家对买家(C2C),以及京东的商家对买家(B2C),拼多多以召集有需求的买家去找厂家(C2B)的商业逻辑,用“批发价”这种一步到位的商业模式帮助消费者购置年货,成功从众多电商中脱颖而出,成为今年年货节的主角。

消费者为什么会选择更加年轻的拼多多,而逐步放弃早已习惯并被熟知喜好的电商平台?

对于拼多多的喜好不仅限于极致性价比

著名经济学家陈志武就曾提到,“人的一生中,最缺钱的时候就是年轻时,但这时候人力资本投资的必要性最高(读书上学、积累经验等),消费欲望也最强,最需要花钱。”

同时,汇丰银行公布的一项调查数据显示,现如今90后的债务与收入高达1850%,话句话说就是,全国1.72亿90后中,负债总额接近22万亿元,人均负债12.79万元。

其实,对于消费需求来讲,并不止于年轻一代的消费群体。现如今,伴随人口老年化以及二胎政策,消费者对于养老以及精英教育的投资比重越来越大,“精致穷”逐渐从年轻群体蔓延至各个阶层,而“精算计”逐步成为消费者购物的首要法则。

拼多多“批发价”的吸引力,并不止于极致性价比,还有人们对于生活的渴望,以及对于未知的权衡。便宜是硬道理,但只靠便宜其实还不够,深知消费者心理的拼多多基于此进行精准打击,在各大电商的盘踞之下破土而生并迅速增长。

拼多多年货节:极致性价比之下满足人们对生活的所有想象与好奇

据拼多多发布的2019年前三季度财报显示,拼多多独立APP月活单季劲增6360万,达到4.296亿,而平台上活跃的买家数也达到了5.363亿。依托于社交这种简单直接的营销打法,加之“便宜真的是硬道理”,令拼多多“红极一时”,并不断收拢用户。随后,为提升用户忠诚度,拼多多将“百亿补贴”做成一个长期项目。

业内人士认为,对于拼多多而言,花钱是一种投资,是一种长期的机遇,而“长期”是增长的战略,也是与变现的取舍。“百亿补贴”作为拼多多今年的杀手锏,从今年的618开始,截至到当前的年货节,其令仅成立3年的拼多多也有了和阿里、京东掰手腕的能力。

从“拼夕夕”到“拼爹爹”,拼多多逐步消除消费者的心理防线,“百亿补贴”也成为各大电商平台争相跟随的新潮流。据悉,1月2日,淘宝宣布正在研究跟随拼多多的百亿补贴计划,“百亿补贴”将成为手机淘宝的一级入口。

拼多多正逐步满足人们对于生活的想象与好奇

“对于星辰大海的好奇,止步于钱包中的钞票”,当前,除却购物,旅游、影视等精神层面的消费需求日渐旺盛,但高昂的路费,以及电影票、话剧票、景区门票等各种“票”,令人们逐渐丧失对于生活的想象。

“酒香也怕巷子深”,让拼多多不止步于极致性价比,“精准打击”更加吸引消费者关注。对比“物找人”,“人找物”更为高效,拼多多不断简化“中间商”,以“拼团”为主打销售模式,让每一位用户直接对接“工厂”拿到“批发价”。此外,对比于天猫、京东向商家抽取的3%-6%佣金,拼多多0佣金吸引了越来越多的商家入驻。

除了佣金之外,拼多多和传统电商平台最大的区别还在营销费用上,相对于天猫、京东,拼多多不需要花高昂的“直通车”费用,同样的商品价格越低,获取推荐和社交流量也多。买家也不需要为平台的营销费用买单。

在各种补贴模式之下,拼多多令众多用户开始了“开挂”的人生。拼多多推出的电商直播和买火车票等小插件,满足消费者多样化需求同时,提供更多有趣实惠的购物体验。

拼多多年货节:极致性价比之下满足人们对生活的所有想象与好奇

此外,拼多多此前曾宣布将首次进军“黑色星期五”海淘市场,与国外大型供应链亚马逊合作,并开启“全球购海外站”,通过全球直采、保税区直邮的方式,再辅以百亿补贴、包税包邮,为国内消费者带来“全球最低价”,拼多多正以极其划算的价格提供给用户无限的生活享受。

此外,对于产品的体验,用户也可以极低的价格购买到“新鲜感”。“前几天看到一款很漂亮的模型,在其他平台都很贵,觉得为了满足好奇而购买很不值,但在拼多多,就可以找到同款并能以很优惠的价格购买”,精于计算“外卖满减”的90后小王向编者说到。

的确,当前,在选择购买新颖且自知并非“刚需”的商品时,相对于其他电商平台,用户总能在拼多多找到更优惠的商品,并以“极小部分代价”体验新鲜感带来的生活趣味。

另外,依托于社交,拼多多也让购物更有趣。除却拼多多的“新文化运动”,令转发的链接演变成为有趣的段子之外,拼多多还有领现金、砍价免费得等小游戏。

与此同时,拼多多还联合湖南卫视《跨年演唱会》为平台5.36亿用户发放10亿的福利;联合查干湖冬捕,将查干湖鱼通过互联网面向全国销售,并通过直播的方式,向消费者介绍查干湖的冬捕渔猎文化,以及整个捕捞过程,让消费者直观感受到现场的气氛。

拼多多年货节:极致性价比之下满足人们对生活的所有想象与好奇

更值得关注的时,据拼多多年货节负责人介绍,从12月20日至1月15日,拼多多就通过联手30万品质商家与近千头部农副产品品牌,共同启动“年货节”。其中就包括东来顺、褚橙、真心等大型农产品品牌。

另外,平台将发放高达40亿元的红包,让大家在“年货大街”上边玩边买,持续激发和满足新客群和新场景下的新消费。

写在最后:

“我的生活可以精致,但是我不要“精致穷”,而且我要的精致不能影响我的生活质量。”拼多多的步步进阶,并不只是其商业模式的与众不同,更是帮助用户寻求一种新的生活方式,将“精致穷”变为更加实际的“精算计”,来用有限的资源换取更多生活乐趣。

最后,快过年了,当你忙着对下一年注满期许的同时,不妨问问自己上一年的愿望实现了多少?不过,说实话,若是许愿想要什么,不如到今年的拼多多年货节转一转,你会发现,很多时候,愿望是自己买的起的。

netease本文来源:智电网责任编辑:王清 
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关键字:拼多多年货节极致性价比

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