10月15日，第126届中国进出口商品交易会(广交会)在广州开幕。《每日经济新闻》记者在展会现场发现，家用电器展台成为外国采购商“淘新货”的好去处。
在一家企业的展台，该公司海外事业部负责人指着一款行李箱尺寸大小的冰箱向《每日经济新闻》记者介绍，这是一款“为美丽而诞生”的家用冰箱，因为这款冰箱是专门用来存储化妆品的。“化妆品冰箱采用特殊的除湿设计，抗菌、防霉、不结冻、不凝露，箱内的温度保持在最佳舒适的状态，因此具备存储化妆品的条件。”
有了好的产品，又该如何布局海外市场?该负责人表示，公司的产品已经出口到全世界160多个国家和地区，下一步是要在海外设立自己的研发中心。“想要应对全球贸易保护主义，走‘本土化’路线是一个重要抓手，也是开拓海外市场的重要思路。公司的研发中心到了海外，才能知道海外客户的真正需求，才能研发出契合当地消费者需要的产品。”
“一带一路”沿线成新增长点
每年广交会举办期间，家用电器展台总是最酷炫、也是外国采购商最愿意驻足观望的地方。今年在展会现场，叠屏电视、薄壁冰箱、100吋三色激光电视等国内自主研发的新产品让人目不暇接。
《每日经济新闻》记者走访多家家用电器企业的展台后发现，尽管欧盟仍然是家用电器全球第一大市场，但不少家电企业对未来欧盟市场的出口形势持谨慎态度。相比之下，亚太地区、非洲正成为新的外贸增长点。
格兰仕海外市场部负责人向《每日经济新闻》记者透露，2019年1~7月，该公司出口到非洲的微波炉同比增长49%。“当前，格兰仕家电年产销量超过5000万台，其中三分之一出口到‘一带一路’沿线国家。”
该负责人向记者表示，欧美市场占据该公司的市场份额约为60%。“为了应对经贸摩擦，我们已经作出一些战略调整，主要是向亚太等市场渠道下沉，和大的零售商进行全品类合作，把产品推向消费者。另一方面，公司在欧洲成立研发销售中心，包括在俄罗斯市场，我们也在加大自主品牌的推广。”
星星集团海外事业部副总经理李凡向记者透露，星星集团在欧美的市场份额约为15%。“欧美的市场空间很大，但企业最怕的是无单可做。我们不会放弃欧美市场，但我们在亚洲尤其是东南亚地区订单的增长更快。”
海信集团品牌部负责人张明云发给《每日经济新闻》记者最新的国际营销成绩单显示，今年前三季度，海信在捷克和俄罗斯市场销售量同比增长分别为50.4%和45.6%。而在亚洲的印尼市场，海信品牌销量同比增长279.4%，销售额增幅也高达179.8%。
“本土化+定制化”成为新战略
谈及未来的海外战略规划，李凡告诉《每日经济新闻》记者，星星集团已经加快了在海外设厂、设研发中心的步伐。“从微观层面来说，不同国家的电压频率都不同，同一个国家，不同消费者对同一件产品的需求也不一样，盲目把产品出口到国外肯定是不行的。我们一直致力于实现本土化战略，贸易摩擦更是促进我们加快了这方面的步伐。”
李凡表示，尽管该公司是一家民营企业，但仍然投入5亿元巨资设立了自己的生产研发基地。根据不同国家客户的需求，公司为他们定制化生产产品。“过去星星是做大型冰柜的，但现在有了冷链运输、医疗冷链、智慧冷链。还根据亚洲人的生活习惯生产出小尺寸的保鲜冰箱和化妆品冰箱，存放易挥发的香水、面膜、口红等。”
格兰仕德国大区总监代琨向《每日经济新闻》记者表示，格兰仕走出去是比较早的，目前产品分布欧洲、美洲、亚洲等200多个国家和地区。“我们在德国和日本成立了自己的研发中心，未来我们还可能设立本土化的研发团队。国外消费者购买产品的前提是要对你的品牌有信心，而本土化有利于树立品牌信心，及时了解市场动向。”
企业谋求全产业链制造布局
自美国开始向部分中国商品加征关税以来，诸多行业受到牵连。家用电器行业同样也不可避免受到了冲击。
格力电器股份有限公司海外销售公司自主品牌管理中心主任张国强接受《每日经济新闻》记者采访时表示，企业海外投资不能盲目，当前经济环境下，更要重视全产业链的制造布局。
如何破解贸易摩擦带来的难题?张国强认为，无论是应对贸易保护主义，还是提升企业的竞争力，打造全产业链制造布局都是十分必要的。“格力现在就很注重优势产品产业链的完善，要拥有自己的知识产权。当你的产品技术、生产无法被取代，并形成自己的全球价值链时，产品的竞争力自然会大幅度提升。”
张国强进一步介绍，比如展台上的一款压缩机，完全由格力自主研发，采用了全球首创的压缩机技术，解决了以往压缩机在极寒环境下制热量不足、能耗高等问题，能够在零下35摄氏度至54摄氏度之间的超宽温域内稳定运行。这项技术拥有34项国家授权发明专利、3项国际授权发明专利。“对于北欧等高纬度地区的客户而言，我们相信肯定是有市场的。”
《每日经济新闻》记者在广交会走访过程中发现，许多商家将物联网、智能技术等融合到家用电器当中。比如用户站到体脂秤上，身体数据(身高、BMI等)就传送到冰箱“大脑”，点击屏幕后，冰箱就为用户制定了食谱。再比如某企业发布的物联网微波炉，将“微、蒸、烤”功能融为一体，并将变频微波、热风对流、蒸汽、微波热风等烹饪方式进行组合，完全具备烤箱、蒸箱等同类竞争产品的功能。
