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618奥克斯空调京东价遭苏宁价“摁在地上摩擦”

来源:智电网【原创】   作者:王清   发布时间:2019-05-28 09:25:54

618年中大促还未正式拉开,预演却异常火爆,由京东发起的618被各大电商瓜分,就像天猫的双十一,在利益的驱动下,已经变成各大电商平台争相抢夺的蛋糕。前不久爆出618天猫推出“快递员星计划”,与众电商一同围剿京东的消息,无论其寓意何为,618众电商抢夺之战早已激烈开始。

作为上半年力度最大的狂欢盛宴,价格绝对是最惹眼的话题。以空调为例,记者了解到,5月27日奥克斯热销的商品在苏宁与京东的官方报价显示:同一型号产品,奥克斯的供价相同,但京东的售价均高于苏宁,苏宁以低于京东近九折售价,获得极大差价。也就是说,同款产品,消费者在苏宁平台购买比在京东更优惠,优惠力度从最低180元至最高560元。

618奥克斯空调京东价遭苏宁价“摁在地上摩擦”

618奥克斯空调京东价遭苏宁价“摁在地上摩擦”

618奥克斯空调京东价遭苏宁价“摁在地上摩擦”

(左边为苏宁售价,右边为京东售价)

此次奥克斯相同型号产品在苏宁与京东的价格相差如此之多?对于苏宁、京东、奥克斯等三方又是怎样的抉择?我们接着往下看:

奥克斯:“明修栈道、暗渡陈仓”,线上线下全面发展

现如今,电商平台成为品牌商最为看中的渠道之一,奥克斯也不例外,开启“互联网直卖”模式。相较于传统的销售模式,奥克斯摒弃分级经销模式,降低消费者购物成本,同时,从厂家直供到终端,取消层层代理加价,实现全渠道优化,实现消费者、品牌商、终端等多赢模式。

奥克斯依托自身的互联网优势,通过互联网嫁接传统渠道,创新推出“互联网直卖”模式,顺应当今互联网时代家电产业的发展趋势,让价格更透明,真正让利消费者。此次的618,奥克斯做足了准备,在各大知名电商平台铺路,一边与京东联手打造巅峰狂欢趴,一边却给予苏宁更加优惠的资源力度,如此“明修栈道、暗渡陈仓”的做法,更是看中苏宁在线上线下多渠道全面发展的战略布局,以求打一场漂亮的胜仗。

苏宁:消费者货比三家,来苏宁买奥克斯更优惠

根据2019中国家电行业一季度报告数据显示,苏宁易购以获得22.3%的市场份额成为市场上份额第一的渠道。

618奥克斯空调京东价遭苏宁价“摁在地上摩擦”

 

对于线上,苏宁、京东 、天猫等三个渠道市场整体份额合计为95.7%,增长近2个百分点,进一步挤压其他渠道市场份额,形成三足鼎立的市场竞争局面,苏宁占比32.1%,位居第二。对于线下,苏宁以17.1%的市场份额占领第一位置,形成一超多强的销售局面,其线下门店超过1.2万家。

“线下体验,线上下单消费”与“线上引流,线下直接体验消费”是未来必然的发展趋势。苏宁取得如此傲人的成绩,除苏宁本自身的实力外,转型较早也是其成为收益较大渠道的原因之一。苏宁与众多知名品牌商联合,打造商业生态圈,良好的企业形象与扎实的用户基础,使得其能够在如此激烈的市场竞争中,保持绝对的优势。货比三家,消费者在选择渠道购买产品时,苏宁绝对优惠,并有完整的售后体系保证消费者权益。

不久前,苏宁开展518来苏宁抢空调活动,奥克斯给与苏宁包括999元特惠单品、以旧换新补贴、1000万空调清洗卡免费送、购中央空调安装全免费等大量的资源倾斜,并取得了卓越的成效。据了解,518期间奥克斯一款1.5匹定速冷暖空调价格仅为1699元,1天爆卖3.6万套;另一款1.5匹变频空调价格仅为1899元,1天热销3万套,该两款机型均为行业最低价,并创下奥克斯在所有销售平台的新纪录。搭载苏宁全渠道资源优势,奥克斯成为空调增长率位列第一。

强强联合更胜一筹,有了518的甜头,此次618奥克斯选择与苏宁形成超级战略伙伴,在苏宁购买奥克斯空调产品,提供更优惠的价格优势,更充足的货源准备,消费者来苏宁购买奥克斯相关产品,绝对最便宜也最有保障。

京东:自家节日全力支持,背水一战

京东618,每年6月是京东的店庆月,每年6月18日是京东店庆日。此时会推出一系列的大型促销活动,以“火红六月”为宣传点,其中6月18日是京东促销力度最大的一天。

京东最初以高价正品和退货规则杀入市场,其凭借高品质与优质的售后服务,瞬间俘获大量忠实粉丝,随着其不断成长。由于自身监管问题,“二手东”事件出现,加之企业形象出现极大问题,京东开始出现生死攸关的危机。负面信息的不断涌出,市值急速蒸发,裁员导致企业不稳定因素急速上升等,种种问题接踵而来。

在如此之多的负面影响之下,在2019中国家电行业一季度报告显示中,京东以13.9%的渠道份额占据第二位置,其用户基础还是比较扎实。但随着市场竞争的不断加大,其企业形象的下跌导致用户群体产生动摇,本就仅依靠线上的京东,此时不得不背水一战,此次618若是不拿出十二分诚意,恐怕难打翻身仗。

纠葛下的“爱恨情仇”

各品牌商更加青睐于某一平台也好,平台遭遇围剿也罢,消费者更加关注的只有产品的质量、价格以及售后保障。平台为品牌商提供更加多元化渠道,帮助其不断壮大成为消费者放心购买的产品;品牌商为平台提供更加优质的产品,帮助其成为消费者更加信赖的购买平台。

商场之间的博弈,在底线之上,向来就没有对错之分,谁占领市场份额多,谁就更具有话语权,企业对渠道的资源支持力度也就更加的倾斜。飞速成长并不断壮大的奥克斯,在对品质坚守的过程中,与众多商业合作伙伴,强强联手,打造属于自己的商业生态圈。消费者看中的是产品的品质,若哪家平台更优惠,更值得信赖,618选奥克斯就到苏宁,为什么不呢?

netease本文来源:智电网责任编辑:王清 
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关键字:618奥克斯空调京东苏宁

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