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价格战友商集体围剿小米 “主+副”品牌战略时代到来

来源:智电网【原创】   作者:王倩   发布时间:2019-05-21 08:19:00

最近,手机行业新机发布会此起披伏,忙的不亦乐乎。但是不得不承认的是,无论厂商如何折腾,需求不振的现实无法避免。根据国际数据公司IDC发布了第一季度全球智能机市场的初步数据。报告显示,第一季度全球智能机出货量为3.108亿部,较上年同期的3.327亿部下滑6.6%,这是连续第六个季度下滑。

基于此,“价格战”开始主导市场......

在国际市场下滑大环境下,国内也未能幸免,来自信通院的数据显示, 2019年第一季度,国内手机上市新产品和出货量均在下降,出货量下降幅度有所收窄。国内手机市场总体出货量7693.1万部,同比下降11.9%,行业已经进入了发展的瓶颈期。而有趣的是,在市场低迷不振的大环境下,手机企业重拾价格战,OPPO、vivo、一加等乐此不疲。

5月15日,OPPO旗下全资子公司Realme在国内正式发布了Realme X系列新品。据了解,realme X正面搭载6.3英寸三星AMOLED屏幕,屏占比高达91.2%,前置1600万像素升降摄像头,后置4800万+500万像素双摄像头,全系标配骁龙710处理器,最高支持8GB+128GB存储组合,电池容量为3765mAh电池,采用屏下指纹技术。realme X青春版正面搭载6.3英寸水滴屏幕,前置2500万摄像头,后置1600万+500万像素双镜头,搭载骁龙710处理器,采用背面指纹,最高支持6GB+128GB存储组合,电池容量为4045mAh。

价格战友商集体围剿小米 “主+副”品牌战略时代到来

realme X售价为1499起,realme X青春版售价为1199元起。由于其超低的价格,5月20日上午10点开售不到两小时,全平台售空,取得了不错的开门红。

另外,vivo的一款千元机也引起网友热议,这就是vivo旗下的子品牌手机iQOO。iQOO外观看起来不像游戏机型,中规中矩的,但是手机配置的装置却是标准的游戏装置。iQOO当初的发布会就称这款机型为:性能凶猛的硬核手机。iQOO搭载骁龙855,稳定性很强,不仅配置上4000毫安的电池,而且还是具有闪充功能,6GB运存+12GB储存。

价格战友商集体围剿小米 “主+副”品牌战略时代到来

iQOO 手机在消费者最敏感的价格上,iQOO 重新定义了一条互联网用户认同的定理:性价比。vivo 没有向定价妥协,就像互联网用户一样不愿意向性能妥协。2998 元的起步价堪称“价格屠夫”,却没有放弃其它性能,这些恰巧满足了目标用户核心的诉求。

5月16日,一加发布了一加7系列。采用6.67英寸19.5:9柔性AMOLED显示屏,分辨率达到了3120×1440,一块独家定制的90Hz流体屏,曲面机身,前摄1600万像素升降设计,后置4800万(索尼 IMX586)+800万+1600万三摄组合,在 DXO的后置相机综合评分达到了111分,在DxOMark排行榜上排名第三,仅次于华为P30 Pro(112分)、三星Galaxy S10 5G版(112分);一加7搭载6.41英寸1080P水滴屏,高通骁龙855处理器,前置1600万像素,后置4800万(索尼IMX586)+500万双摄,电池容量为3700mAh,20w快充。

价格战友商集体围剿小米 “主+副”品牌战略时代到来

一加7 8GB+256GB版本售价2999元,12GB+256GB版本售价3499元。一加7 Pro 6GB+128GB版售价3999元,8GB+256GB版售价4499元,12GB+256GB版本售价4999元。一加7系列的主要打的是大运存价格战,下面是网上的同价位产品分析图。

价格战友商集体围剿小米 “主+副”品牌战略时代到来

看完之后,是不是被点名的几款手机优劣势都一览无遗?而在这里,编者不得不提的到就是小米。众所周知,小米靠性价比起家,靠性价比抢夺市场占据用户,而当手机行业处处都是价格战、处处都是性价比的时候,小米的优势还存在吗?

显然,小米正遭遇一次被友商围剿的局面。

价格战友商集体围剿小米 “主+副”品牌战略时代到来

比如目前的一加7 Pro还影响不到华为三星OPPO等用户,因为这些都是有品牌溢价加持,能说的是,一加7 Pro提前抢的是小米高端市场,比如未发布的MIX 4等;Realme X对标的也是红米手机;iQOO 对标小米9。

对此,小米移动软件研发总监@安卓老张就发微博进行了“科普”,称友商之所以做性价比手机,是因为“传统领域的市场收缩和厂商间激烈竞争,导致出现了增长困难,所以杀入他们最不愿杀入的性价比市场。”

尽管老张的话有些“酸”,但也确实有一定道理。当下,手机市场已经形成了HMOV的格局,排在第一名的华为市场份额非常难抢,因此OPPO和vivo都把目光盯在了主打性价比的小米身上。性价比对于手机来说是一把双刃剑,它既能用价格来吸引消费者,但是追求性价比的消费者往往没有多少品牌忠诚度,因此这次OV相继发布高性价比手机,小米的市场表现就明显出现了疲软。根据Canalys的报告数据,2019年第一季度小米出货量105万台,同比下降了13%,市场份额为11.9%,在一季度排名第四。华为、OPPO、vivo分别排名一、二、三。

那么问题来了,当友商集体价格战围攻小米时,小米会不会是第二个魅族?

编者认为这一天来的可能比大家想象的要晚一点。因为就在大家集体扎堆性价比、价格战的同时,雷军表示,小米手机将全速冲击高端市场,但不会放弃“性价比”。在红米独立为Redmi品牌后,未来主品牌“小米”将专心在中高端市场上杀出一条路。

也就是说,小米在做性价比的同时(毕竟性价比为小米立下了汗马功劳),更将全力发展高端市场。据悉,小米和美图公司于2018年11月19日签订战略合作协议,内容是关于所有日后发布的美图品牌智能手机及某些智能硬件产品相关的美图品牌全球独家授权,以及若干技术和域名的全球授权。

从表面上来看,小米拿下美图有三大好处:可以增加女性用户;美图的相机算法有优势;合作让小米在细分品牌上又多了一张牌。当然其实更重要的是美图作为国内少数具有高溢价能力的手机品牌,将完美弥补小米高端市场的缺陷。自此,小米手机的全方位布局完成:低价位的红米,中高价位的小米、高价位的黑鲨以及更高区间的美图。

未来,或许正如魅族李楠所说“未来的手机行业会是大集团+副牌的战争了,细分市场独立品牌也的确机会不大了”。没错,国产四大手机厂商也是这样布局的,华为和荣耀就不说了,vivo旗下子品牌iQOO,OPPO子品牌Realme,小米全新独立品牌红米Redmi,全都布局完成。在智能手机行业触碰天花板、亟待挖掘新增长点的趋势下,主副品牌协同作战,效果明显。

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关键字:小米手机厂商价格战小米被围攻

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