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彩企双11备战如火如荼 是量的比拼还是额的竞赛?

来源:智电网   作者:许小影   发布时间:2018-11-09 09:06:44

一年一度的双11购物节近在眼前,今年的双11正逢十周年,意义非凡。各电商平台联合商家共同推出了诸多全新玩法,为广大的消费者带来了一场钜惠饕鬄盛宴。特别是彩电企业,大手笔连续加码双11促销,形成了国产品牌和外资企业共同围剿双11消费之势,意欲在2018年的双11大促节点再下一个彩电销售奇迹。

声势浩大,国内外彩企围剿双11

双11大促之下,彩电军团不分国产还是外资,他们都在以自己的方式竭尽全力地讨得消费者欢心。目前,彩电企业们的福利活动早已开启,并即将在双11当天迎来最高潮。在以往传统促销手段基础之上,今年很多企业推出了不少新鲜的玩法,引发彩电行业阵阵销售狂潮。

互联网电视品牌代表小米以11.11新品直播发布会的方式,为双11彩电大促助力。11月6日,小米发布了包括小米电视4 65英寸全面屏旗舰版在内的多款米家生态链产品。本次发布会,是小米专为双11小米狂欢节打造的,旨在今年双11期间能继续收获优异的销售成绩。

彩企双11备战如火如荼 是量的比拼还是额的竞赛?

最新发布的小米 65英寸一体机拥有7.5mm纤薄金属机身,背面极简无螺钉,整体感更强;同时使用三侧视觉无边框的全面大屏,将视野无限扩展;同时4K HDR带来高画质体验搭配全面屏,以及杜比+DTS双解码带来奇妙的声音震撼,让整体观赏沉浸感更强。目前该机已在小米商城、小米天猫官方旗舰店开售,配合双11打响高端升级战。

除了为数不多的互联网品牌,传统彩电厂商自然也不能放过这次千载难逢的扩模机会。携手渠道平台国美,TCL/康佳/创维/长虹等彩电大牌开启了彩电双11嗨购,品牌齐集共同开创钜惠。双11,国美&TCL大屏新品联合首发,TCL彩电X系列QLED旗舰机X8新品上市,新品55/65/75三个尺寸一一呈现。国美渠道首售前600台,还赠送价值1599元莱克吸尘器一台。

除TCL带来的新品,康佳大屏也献上购机豪礼。10月30-11月12日,凡购买康佳指定机型即可获赠价值2680元的净水器一台;10月26日-11月30日,长虹虹色风暴来袭,抓金币赢免单、新品55Q6K首发面世、80英寸激光影院尝鲜价9999元……

不仅是国产彩电品牌十分看重双11促销狂欢,外资企业对双11同样情有独钟。以百年品牌积淀的飞利浦电视为例,其不仅准备了丰厚购机福利包括满减福利、购机有礼、爆款大屏冰点价等,更开启了"机不可失,圆梦11.11"等趣味活动,为广大用户带来别样的消费体验与视界享受。

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此外,飞利浦电视京东自营旗舰店11月6日还推出彩电品类日钜惠,55英寸4K可享超低专享价;11月10日,购买飞利浦电视指定型号送3年保修权益;11月11日,钜惠24小时,惊人福利政策购不停;线下门店,即日起购买飞利浦OLED电视、4K高清电视及天幕电视指定型号均有机会获赠超值礼包等等。

今年的双11分外热闹,各大彩电品牌你追我赶,以五花八门的促销手段不断吸引消费者的关注。

放手一搏,前三季彩电市场形势堪忧

事实上,从彩电市场发展现实状况来看,彩电企业们持续加码双11促销,也是权衡全年销售情况的放手一搏,毕竟延期去年不振趋势,今年前三季,彩电市场依然表现出了低迷的发展形势,令外界对其全年市场发展感到十分担忧。

据中商产业研究院数据显示,2018上半年中国彩电市场零售量规模为2260万台,同比增长了3.6%;零售额规模为725亿元,同比下降2.0%。2018上半年中国彩电市场在复杂的环境下,增长动力不足,表现为量增额降。

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另从第三季度中国彩电市场发展状况来看,中国家用电器研究院和全国家用电器工业信息中心前不久联合发布的《2018年中国家电行业三季度报告》显示,三季度中国家电市场整体规模为1821亿元,同比下降5.6%,其中彩电业市场规模在第三季度同比下跌最为严重,达到了18.3%。

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行业分析人士认为,三季度彩电市场下跌惨重原因有三:

首先,今年三季度,全国房地产宏观调控、限购整体上并未出现松动迹象,商品房交付量低于预期,对包括彩电市场在内的所有家电市场的拉动能力十分有限。

其次,由于上半年促销节点较多,透支了部分三季度的需求,而下半年两个重要的促销节点"国庆"和"双十一"都在四季度。

最后,上半年过于频繁的促销节点导致了部分电视价格的大幅下行,直接影响了三季度零售额。今年以来,过于频繁的促销造成了彩电在产品结构升级时代,均价不升反降,不同尺寸价格下降了15-20%。

2018年相比2017年面板价格有明显下降,面板下行对中国彩电市场销量带来利好,但也使其发展面临诸多挑战,最直接的就是彩电企业之间的价格战。价格战是中国彩电市场最大的困境,彩电快速发展的30年中,大规模价格战超过20次,平均1.5年一次,价格战如同"囚徒的困境",消耗整体利益,整体销售额也难以得到有效提升。

在这样的市场形势下,今年双11大促尤显重要,俨然成为了改善全年彩电市场表现的最后一役,销售规模的迅速提升迫在眉睫。这也是广大彩电企业紧锣密鼓加码双11的真正意图所在。

双11一役,是量的比拼更是额的竞赛

每年的双11,"低价促销以求走量"的商家大有人在,他们也是想借此得到市场迅速推广,进而打开品牌知名度。但对于彩电这样一群成熟的大家电企业而言,他们不应该再推行这种"杀敌一千,自损八百"的价格战手段,得不偿失。

更何况,随着人民收入水平的不断上涨,越来越多的消费者不再单一追求低价,而是更加倾向于选择功能强、性能好、用户体验性更佳的高端家电产品。高端升级才是彩电市场的唯一正确出路和方向,上半年高端显示技术电视规模迅速增长,佐证了彩电市场的高端升级趋势。

行业公开数据显示,2018年上半年4K电视规模同比增长25.4%,OLED电视规模同比增长110.3%,激光电视规模同比增长241.5%,超轻薄电视规模同比增长109.5%。高端产品份额不断提升,消费者最关注的是电视的显示属性。

与此同时,今年上半年,大尺寸电视成为热点也是现实的例子。随着10.5线面板产能的持续增加,2018年面板厂65寸规划积极,全球面板出货量BP为1700万片,较去年增长55%。这一背景下,电视尺寸界限不断被刷新,"60+"时代已经开启。2018年上半年,65寸成为彩电市场增长最大的尺寸,2018年五一促销期间,线下市场65寸取代32寸成为线下市场第二大主销尺寸。

而且2018年第三季度,虽然彩电市场整体表现较弱,但智能、高端市场销售依然保持了稳步增长态势。其中三季度智能电视份额占比已经达到96%!

在最新双11彩电争夺战中,消费升级的驱动也推进了线上线下高端彩电市场的理性增长。苏宁双11全民嘉年华在11月1日拉开帷幕,首日便迎来开门红。其中65英寸以上大尺寸产品、OLED&QLED&激光新显示技术产品、人工智能产品成为销售主力。

彩企双11备战如火如荼 是量的比拼还是额的竞赛?

截至11月1日18点,苏宁65英寸及以上大屏彩电销售额增长319%,小米65英寸智能电视更荣登单品排行榜榜首。另外,苏宁人工智能电视销量也实现了220%的增长,代表未来显示技术的OLED&QLED&激光电视,表现也非常强势,销售额增长141.18%。

随着消费回归理性,消费者越来越看重实用价值,彩电市场单纯借用新概念营销已经无法获得市场的认可和消费者对品牌的认同,唯有在创新技术上打动消费者的高端精品,才有机会在日益激烈的市场竞争中胜出。所以,双11不仅是彩电市场销量的一次比拼,更是彩电产品价值的一场竞赛。彩电企业不要只顾低价换量,还要向"销售额"要增长,这是大势所趋,更是竞争得胜的正途。

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关键字:彩企双11备战

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