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行业低迷 销售遇冷 双十一彩电企业该如何打翻身仗?

来源:智电网【原创】   作者:卞海川   发布时间:2018-11-01 09:01:08

2018年对于彩电业来说是低迷的一年,今年以来,传统促销节点都没展现出良好的市场表现,五一、十一等节日彩电销售惨淡,而即将来到的双十一“促销战场”,市场表现又将如何呢?

行业低迷 销售遇冷 双十一彩电企业该如何打翻身仗?

多重困境制约彩电业发展

纵观2018年前三个季度数据,都表明了当前电视市场还是处于疲软状态,原因主要受面板下行、消费需求不旺、价格战等因素影响,彩电市场依然还是身处“低迷期”。

以最新的第三季度为例,据奥维云网数据显示,2018年三季度彩电市场零售量规模与去年基本持平,为1041万;零售额规模同比大幅下降,为303亿元,同比下降15.2%。

奥维云网(AVC)分析认为三季度彩电市场滞涨的主要原因包括以下三点:

1.国庆促销领降,传统促销洼地难平。传统促销节点的拉力逐渐减弱,五一促销期和十一促销期在全年中的重要度越来越小,传统节日的下降的空间逐渐缩减。

2.线上拉动力呈现递减。2018年第三季度线上渠道累计销量501.1万台,同比增长20.1%,渠道占比48.1%,增长8%。虽然三季度线上市场规模仍在扩大,但与上半年相比,线上的拉力减弱。

3.价格优势不明显,低价期待聚焦双十一。2018年第三季度零售市场价格保持同比下降,其中线下尺寸均价下降9.4%,线上则大幅下降21.5%;但与6月份相比,第三季度重点尺寸的价格均有不同程度的回升,价格优势不明显。

可以看出,整个市场销售量与同期基本持平,但销售额却下滑严重,这就说明大多数彩电企业还是通过“薄利多销”的促销策略艰难前行,除此之外,传统销售节点的不振,一方面说明消费者已经对节假日促销不敏感,另一方面也说明购物已经不再是假期所需。

收官战怎么打?大屏、OLED、人工智能成关键

正因为前三季度的市场低迷,几乎所有厂商都把重心放到双十一这个全年最重要的促销节点上,2018年收官战应该怎么打?企业应该如何布局?

虽然前三季度市场表现不尽人意,但我们不难发现,差异化产品的渗透率在明显增加,新技术产品不断获得消费者的认可,比如护眼功能的激光电视、OLED屏幕电视、人工智能电视等等。

渗透率的提升,代表着当前彩电业发展的新趋势,通过与双十一促销节点的完美融合,企业今年的收官战想要打好其实并不难。

具体来说,人工智能和OLED的彩电产品在今年可谓“大放异彩”,根据中怡康时代的零售监测数据,刚刚过去的国庆假期,人工智能电视在线上的零售量渗透率16.1%,在线下的零售量渗透率18.1%。

数据表明,人工智能技术甚至可以说成为了电视的标配,语音识别技术的融合一定程度上解决了部分用户的痛点,对于从未体验过语音功能的新用户来说无疑增加了吸引力,随着人工智能技术的发展成熟,远场语音交互、多轮对话、声纹识别等新兴技术的实现,相信会给彩电市场注入一针“强心剂”。

技术的普惠远不止这些,随着OLED面板产能的升级与生产良率的提升,OLED电视价格下降明显,在双十一的刺激下,“高贵不贵”的OLED將唤起市场新的生命力。与传统彩电相比,OLED电视达到了从量变到质变的升级,极大的增加消费者的购买力,促进更新换代动力。

除此之外,从2013年以来,电视平均尺寸每年增加2吋的速度不断提高,销售量份额增速最快的尺寸从55吋转移到65吋。当前,55吋大屏成为了市场的绝对主角,相关数据显示,55吋及以上大屏在彩电市场销售的份额占比达到53.9%。

综上所述,大屏、OLED、人工智能等特征或许是双十一彩电业的“战斗利器”,成为市场焦点,改变当前市场状态。

第三季度市场持续低迷,越发凸显第四季度的促销节奏进度之快,绝大多数消费者正蓄势待发。

奥维云网(AVC) 2018年双十一消费意愿调研数据显示,持续高涨的第四季度节奏中,有77.4%的消费者认为自己今年消费额会超过去年,持有较强消费意愿。奥维云网预计双十一单周全渠道可达406万台。 2018年全年彩电市场规模将达4863万台,同比增长2.3%。

总体来看,仅仅依靠促销节点“救市”的方法已经不再奏效,唯独顺应市场趋势,把握节奏变化才是正确选择。双十一促销节点中,高端大尺寸是行业大趋势,彩电厂商要瞄准消费者需求变化,加大OLED、人工智能等技术渗透与产品跟进,调整结构重心,才能在2018收官战中大获全胜。

netease本文来源:智电网责任编辑:卞海川 
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关键字:双十一彩电销售遇冷

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