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双11引爆消费升级潮 格兰仕创新营销反哺品牌价值

来源:智电网【原创】   作者:许小影   发布时间:2018-10-31 08:58:35

“品牌的资产主要体现在品牌的核心价值上,或者说品牌核心价值也是品牌精髓所在。”竞争战略之父迈克尔·波特曾在其品牌竞争优势中如此提到。

品牌价值是品牌管理要素中最为核心的部分,也是品牌区别于同类竞争品牌的重要标志。在新的市场形势下,家电企业如何改变思维模式,积极创新,使品牌力达成战略性突破?深耕行业40载的家电巨头格兰仕,正在用实际行动重塑品牌价值厚度。今年的电商双11,无疑成为了格兰仕施展拳脚的最佳契机。

蓄势消费升级,“好柿成双”传递品质生活

这是一个消费迅速升级的时代。国民消费水平不断提升,消费者由原来的对必需品的追求转变为对非必需品的追求,消费方式由生存型消费转变为享受型消费,消费者对于产品的追求也不再满足于功能和实用。而且,90后作为未来消费的主力军,已经从性价比消费者变成了质量消费者,而这个庞大的消费群体目的在于更好的品质、更好的服务、更好的体验、更好的产品附加值。

家电产品作为传统消费中最重要的部分,其结构升级程度关乎整个行业未来的发展轨迹。所以,在消费升级的大背景下,家电企业必须紧抓消费者对产品升级的需求,在技术和功能领域不断深化,进而实现产品与服务量质齐升,这样才有可能把握住市场未来的增长机会。

中国家电领先企业格兰仕,多年来一直走在消费升级的最前端。集厨房电器、空调、冰箱、洗衣机等生产于一体,格兰仕作为行业引领品牌责任更重,正通过不懈努力,不断超越消费者的美好生活需要。

双11引爆消费升级潮 格兰仕创新营销反哺品牌价值

眼下“双11”悄然将至,各大家电厂商都已进入了战备状态,相继开启双11的预热活动,摩拳擦掌地准备大战一场。对于格兰仕来说,2018年的双11绝对意义非凡,正值格兰仕40周年之际,双11的到来可谓“好柿成双”。

由此,“格兰仕40周年嘉年华·好柿成双”活动适时重磅开启,推出了诸多“自选动作”,涵盖厨房电器、空调、冰箱、洗衣机等多个主要家用电器品类。格兰仕旨在通过此次“好柿成双”活动向更多消费者传递品质生活方式,引领家电消费升级狂潮。

据悉,“格兰仕40周年嘉年华·好柿成双”活动迎来了一大波优惠,打折、直减、满减、半价……在格兰仕京东官方旗舰店上,多款空调除了每天前三名下单立享9折优惠,11月10日-12日下单,还能享受晒单返京东E卡和赠送加湿器,满额还送礼品;另外,“双11”当天,格兰仕天猫官方旗舰店还将推出多款产品的半价活动,包括格兰仕洗衣机XQG80-Q8312前100名半价,KFR-35GW/RZdD77E-150(2)空调前40名半价,还有机会获得大额“有价券”。

双11引爆消费升级潮 格兰仕创新营销反哺品牌价值

在整个“双11”周期里,格兰仕打折、直减、满减、免息、拼购等一系列优惠也将持续到11月12日。今年的双11将更加凸显消费升级趋势,格兰仕以全品类家电优惠引领升级消费,深度普及品质生活理念。

重视创新驱动,别样玩法反哺品牌价值

30多年前,管理学大师彼得·德鲁克就曾表示:“一家企业只有两个基本职能:创新和营销。”对于企业而言,创新和营销是企业生存发展的核心战略,是企业必须学习和研究的重要课题。其中,营销的本质是占领心智,而创新则充当了提升营销效率的帮手。创新需要打破旧有思维、经验、偏见的束缚,将“死知识”转化为“活智慧”,发挥想象力,将营销推向新的高度,最终反哺品牌价值。

面对一年一度的购物狂欢节双11,家电企业们营销方式免不了传统俗套的促销手段,优惠券、满减等,消费者们对此类营销模式也是见怪不怪,实在难以吊起他们的消费胃口。不过随着天猫10月19正式揭秘今年双11玩法之后,也有个别推陈出新者呈现了与众不同的营销动作,格兰仕便是其中的典型。

不同于传统促销,格兰仕主要通过个性造节,打造全场景体验空间,以及预售精品,构筑行业级爆品战略的联动营销模式,让更多消费者体验到高品质电器的实用价值。首先,借助多年来双11所积蓄的节点促销势力,巧妙配合格兰仕40周年嘉年华,共同打造了“格兰仕40周年嘉年华·好柿成双”个性营销活动,通过一系列促销内容,既能带给消费者实实在在的优惠,又能传递格兰仕40年厚积薄发的产品、品牌能量,一举两得。

更重要的是,面向互联网平台的海量用户,格兰仕通过造节的方式来降低人们消费时的价格敏感,赋予消费者参与激情购买的理由,从而实现拉动规模化消费爆发式增长的最终目标。这其中,格兰仕厨房电器、空调、冰箱、洗衣机等全品类品质家电全列出席,共同为消费者打造了一次全场景优质体验。

其次,格兰仕还以预售精品,打造行业级爆品战略的方式引得同行垂涎。在微波炉领域,格兰仕以一款天猫精灵联合定制微波炉G90F25CN3LN-C2(T1)为主推,打造微波炉行业第一爆款。格兰仕电商相关负责人预计该产品在“双11”期间有望实现10万台的销量。

双11引爆消费升级潮 格兰仕创新营销反哺品牌价值

在炙手可热的洗碗机领域,格兰仕致力于洗碗机在中国家庭的普及,目前已经在天猫、京东、苏宁等电商平台进行预售。格兰仕天猫旗舰店上,多款洗碗机打出半价到手、1元抢订的优惠,更有预定抢送破壁机等捆绑优惠模式,其中格兰仕唯爱系列洗碗机也参与其中。

格兰仕多年来十分重视创新营销,通过不一样的玩法充分调动消费者的购买热情,同时增强用户粘度,让人们对格兰仕的产品或服务产生充分的信任和信心,最终反哺品牌,提升品牌价值。

恪守以人为本,精品输送践行品牌责任

“人是格兰仕的第一资本,企业创新发展也是为了人”。从1978年创业至今,格兰仕品牌40年的奋斗光阴中,一直在坚守“以人为本”的发展理念,对“人”的专注与专业,早已在行业揽获名气。

“如果说以前是以生产者为中心,那么今天就是以消费者为中心,消费者的需求倒逼生产者的生产。” 格兰仕集团总裁梁昭贤曾表示。在格兰仕看来,过去的使命是做好产品、普及消费,现在的工作重点是做精产品、升级消费。

格兰仕近年来以实施精品战略、引领消费升级、挖掘粉丝经济为抓手,走上了一条“质造+智造”融合,创新驱动发展的转型升级之路。格兰仕笃定,只有持续不断做出高水平的精品,才有企业存在的价值。“制造企业所有变革的要点,第一是品质,第二是品质,第三还是品质。”梁昭贤多次强调。

正是在“人”和“品质”理念的带动下,格兰仕推出了一系列内外兼优的产品,成为了品质生活的代名词。而在这次双11活动中,格兰仕更将这些优质精品一一对外展示,并以极大的优惠回报消费者多年来的支持和信赖,深度践行消费升级的品牌责任。

双11引爆消费升级潮 格兰仕创新营销反哺品牌价值

8秒极速出蒸汽,198个热风道强力循环,360℃高温热风包裹的格兰仕迷你烤炉—— R60蒸烤炉;集华丽流线,弧形流畅,圆润一体设计于一体的格兰仕UOVO微波炉;蕴含6大精选程序,不仅能洗净碗筷,还能有效去除果蔬农残,并拥有38项专利,更一举斩获IFA产品技术创新金奖中的“安全清洁技术创新金奖”的格兰仕唯爱系列洗碗机……格兰仕产品研发的原则,首要是更大的实用价值和更好的用户体验。

目前,格兰仕不仅牢牢占据着全球微波炉行业的龙头地位,更是拥有全屋精品家电的一家综合性白电品牌。从微波炉延伸至全屋精品家电,格兰仕不断贴近消费需求,坚守全屋家电的研发和创新。

2018年,格兰仕品牌精准定位“国民家电”,更以“品质家电”满足消费者消费升级需求,致力于为每一个家庭带去美好生活方式,引领“品质生活”。正是在该品牌主张的指导之下,今年9月份,格兰仕微蒸烤中国市场出货再创新高,达到一百多万台;另一款格兰仕双11主推的天猫精灵联合定制微波炉G90F25CN3LN-C2(T1),今年6月份上市后,销量迅速攀升,目前在天猫平台微波炉品类中月销量已达前3名,10月的销售量已近20000台,客户累计评价也超过12500条,表现出极强的上升势头。

格兰仕不遗余力地普及国民家电,品质家电,引领消费升级,早已形成行业和消费者的双重品牌认同。2018年中国品牌力指数榜单中,格兰仕再次高居微波炉行业品牌力指数榜首,并因连年蝉联“第一品牌”,同时获得“C-BPI黄金品牌”殊荣。

格兰仕秉持40年制造积淀,已经成为家电行业的先行者,正以多品类品质家电和创新思维铸就新的品牌价值厚度。相信通过双11这次契机,格兰仕的品牌价值将得到更深层释放。

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关键字:双11格兰仕

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