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节日促销作用将小于预期 彩电业从狂热回归理性

来源:智电网【原创】   作者:许小影   发布时间:2018-09-20 09:05:56

中秋节、国庆双节将至,新一轮的家电促销浪潮又提前来袭。走进彩电卖场,限时打折、满减促销等活动比比皆是,但相对于商家们的高度热情,穿梭其中的消费者们却看上去比较“淡定”,向销售员询问功能的人远比交易的多得多。2018年的中秋国庆双节,彩电业能否续延往年的大促热情,形势似乎并不被人看好。

市场:彩企中秋国庆大促照旧

目前,主流彩电品牌TCL、创维等已经开始了中秋国庆的促销活动,与往年一样,通过精品大促、限时秒杀等手段吸引消费者的关注。

TCL电视方面,正携手京东开展“919京东超级品牌日”活动,TCL黑电大牌盛典精品大促,领券最高减1000元,有众多精品电视参与活动,超值优惠助力月圆人团圆。其中TCL创意出品的XESS浮窗全场景TV备受瞩目,它既是全新的美学体验,也是随时在线的大屏智能音箱,同样也是AI+IoT智慧家庭的核心入口,颠覆消费者对现有电视的想象以及对未来智慧生活的期待,成为本次TCL“919京东超级品牌日”活动的座上宾。

除了TCL电视,创维也携手流量明星李易峰开始了京东919优惠活动。作为创维电视的全球代言人,李易峰以实力派偶像的光环助力创维电视的中秋国庆大促活动,并集合多款全面屏电视产品,全场满千减百上不封顶,还有机会极限秒杀电视单品,影视会员、音响等好礼免费相送,诚意十足。

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在参与活动的精品中,高颜值实力派创维65H9D采用全面屏2.0设计,一体合金工艺加星灰色后壳,马海丽吊桥金属底座,外形美观;创维75A7大屏电视则采用75英寸超大屏幕,IPS炫彩硬屏,画面色彩更丰富,搭载超强的HDR画质以及区域对比提升技术,分区处理画面,还原图像细节。

面对来之不易的中秋国庆促销节点,不仅只有国产彩电品牌争相发力,更有外资品牌费尽心思。飞利浦电视从9月21日至10月7日开展“国庆有礼嗨翻购”的大促活动,爆款价格和腾讯会员同享为用户打造专属影视娱乐平台,还有飞利浦扫地机器人、飞利浦音响、飞利浦耳机等好礼开启国庆嗨购。

据悉,这次“国庆有礼嗨翻购”活动,飞利浦优质大屏电视不限购。其中获2018年度艾普兰智能创新奖的飞利浦65POD9002/T3OLED电视,采用欧洲极简美学设计,以及集OLED显示技术、飞利浦P5画质增强引擎、三边流光溢彩以及智能语音系统于一身,为消费者带来了全新提升的画质影音体验……

预测:节日促销作用小于预期

像往年一样,彩电企业们为迎接中秋国庆促销节点的到来殊死一搏,但是不少行业人士预测,今年中秋、国庆这样的促销节点,对彩电行业所起到的作用小于预计。分析原因主要有两点:一方面,每年促销节点太多,消费者们应接不暇;另一方面,新兴营销模式层出不穷,吸引了不少消费者参与,造成分流。

目前,彩电促销活动早已经不再局限于以往的元春、五一、国庆三大促销节点,而是转为十几个促销节点,且均匀分散到节前节后的一个月以内。从开年至今,彩电市场的促销节点不下十个,元旦、春节、五一、618、718、818等主流促销节点接连不断,外加彩电企业的品牌日活动等持续发酵,消费者从以往的新奇到如今的见怪不怪,早已经对这些促销节日产生视觉麻木,这也是预判中秋国庆很难吊起消费者消费胃口的关键所在。

除此之外,为了博得用户的关注度,彩电行业内的新型营销模式不断涌现,并以此高频次的系列营销内容,快速扩大自身规模,并利用社会化传播、口碑营销等手段,吸引更广范围的社会关注度,这在一定程度上也分流了传统促销节日的消费者。

TCL

以2018年俄罗斯世界杯为例,如此顶级的IP流量对中国彩电市场的影响发挥到了最大,它促使了中国彩电市场发生了一次重大蝶变,多年来中国彩电市场群雄逐鹿的竞争格局被彻底打破,海信电视可谓是最终夺冠的大赢家。

海信电视通过世界杯营销,在国内及海外市场都呈现了爆发式增长。从中怡康数据来看,海信电视6月和7月两个月的销售额占有率均超过20%,7月份还开创20.63%的历史新高;在海外,据盛开体育CEO冯涛给出的数据,2018年6月25日-7月1日,在法国市场,海信电视销量同比增长高达598.99%,销售额同比增长908.78%;在加拿大市场,海信电视销量同比增长520.58%,销售额同比增长449.60%!

本次世界杯,以海信电视为首的中国品牌世界杯营销战打得非常精彩,线上线下推广营销出了很多奇谋,除与国际足联直接进行赞助合作外,各企业还利用签约球星、签约球队、购买电视版权等方式在世界杯上掀起了一场营销大战。

在特殊节日以外的营销越来越多,而这类营销更需要系统化、系列化,其中最为关键的便是调动用户的高参与度,所以传统促销节点的消费热情被分散,继而今年中秋国庆彩电促销预计难以收到理想效果。

总结:彩电业从狂热回归理性

事实上,近些年的彩电业早已从对特殊促销节点的狂热回归到如今的理性上来,这不仅包括彩电企业的理性,更包括消费者的更加理性。

从彩企角度来看,愈发艰难的生存环境倒逼彩电企业产品结构升级,步入中高端技术产品争霸市场,低价促销求量时代悄然过去。

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延续去年的颓势,整体来看,2018上半年的电视行业依然没有度过瓶颈期,消费需求并未有明显增加,开机时间仍然在萎缩。据中国电子商会发布的《2018年1-6月中国彩电消费及下半年市场趋势预测报告》显示,2018年1-6月,国内彩电的零售量约为2300万台,相比去年同期略有下降。

随着国内彩电刚性需求的迅速减少,彩电零售市场增速正逐步放缓,转而进入盘整期,竞争焦点转向存量市场。与此同时,原材料和运营成本的增加,让电视机的生产成本大大提升,其中占据总成本70%及以上的面板成为关键,从去年至今年,面板价格波动不断。

在此背景下,奥维咨询(AVC)调查显示,近几年来内资彩电厂商的整体净利润率在3%上下徘徊,企业获利更加艰难,行业压力骤然增大。为了保证企业持续收益,诸多品牌不得不通过产品结构的持续升级,保持较高的中高端产品占有率,并从以往的单纯求量向求质转变,向产品结构要利润。电视行业竞争也由此从以前的价格战,转为如今的性能价值战。

具备“巨幕”特征的激光电视、热度居高不下的人工智能电视,以及色彩更明艳、对比度更高、画面效果更强大的OLED电视等,均成为了LG、索尼、创维、长虹、康佳等品牌关注的升级焦点。

另从消费者角度来看,人们生活水平不断提高,带来了彩电市场的消费升级,同时消费者的消费观念及意图也在悄然发生变化,对个别促销节点的期待值不断下降。

当下,消费者观念的变化和对好产品的追求在慢慢上升,他们不再单纯的追求超低价,或是只买更贵的,而是开始更多的追求品质保障和个性化差异化的体验。显然,定位于低价竞争的彩电产品正在失去市场的核心竞争优势,那些“低价走量”“物美价廉”的模式逐渐开始失灵,高品质、技术取胜的彩电制造业模式正在逐渐抢占市场,这也是彩电业回归理性的表现之一。

但愿今年的中秋国庆促销,能为彩电业注入一些与众不同的新鲜活力!

netease本文来源:智电网责任编辑:许小影 
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关键字:节日促销彩企中秋国庆大促

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