近年来，热水器市场的快速发展成为家电行业中的翘楚，根据奥维云网(AVC)推总数据显示，2018年上半年整体热水器市场零售额规模为388亿元，同比增长3.3%，虽小幅增长，表现却差强人意，下半年市场仍成为企业继续摸索的重点。
热水器市场持续低迷 主导原因是什么?
近日，据奥维云网(AVC)监测大数据显示，2018年第34周(8月20日-26日)，线下电热市场零售额为4593.9万元，环比下跌了61.5%，同比下跌了6.5%;燃热市场零售额为6346.4万元，环比下跌了62.8%，同比增长了11.3%。相比电热市场的持续低迷，燃热市场表现略好，但从8月整体来看，相比去年同期依然跌幅巨大。
2018年，国内热水器市场发生了根本性改变，房地产市场调控保持高压态势，导致热水器的需求量大大降低。市场大盘走低的态势短期内难以逆转，热水器品牌之间的争夺将愈加激烈，也即将迎来"大吃小"的洗牌时代。
另外，成本高位也是影响销量的缘由之一。原材料价格仍处于高位，且市场预期原材料依旧"易涨难跌"，未来新进入品牌应加速占位市场份额，推新卖贵。天热气涨价对消费者也产生了影响。北京市发改委通知，管道天然气销售价格每立方米上调0.35元。其中，居民用管道天然气按一二三档用气量分一般生活用气、壁挂炉采暖用气、农村煤改气采暖用气收费。
当然，品牌间竞争趋于白热化，国内综合品牌表现抢眼。其中，作为全球销量第一的热水器品牌，海尔在对用户需求深刻洞察基础上，在安全(专利防电墙技术)、速热(瞬热洗科技)、健康水质(净水洗科技)等方面不断进行技术创新，引领整个电热水器行业转型升级。同时，在产品矩阵方面，针对不同用户需求推出不同价位产品，比如专为中小户型研发的海尔全新一代电热水器PLUS5，行业领先超短机身;满足超大水量、瞬时加热需求的海尔瞬热防电墙热水器PLUS9，以及为高端用户提供全屋用水的全场景定制化智慧成套方案。海尔电热水器以这种组合拳方式，实现了自身的中高端转型。
万和的爆款产品JSQ24-12ET11主打智能变频恒温，采用4D恒温技术，无需额外操作，根据需求自动调整热水输出量，并能保持水温恒定，舒适节能。该机内置变频节能风机，能通过调整电机的转速改变空气含量，使燃烧释放的热量稳定。
在编者看来，虽然热水器整体环境低迷，但是事在人为，像海尔、万和等企业就抓住了时机，在产品、技术等方面下功夫，同样能够吸引消费者，达到事半功倍的效果。
渠道下沉 转战三四线城市
如今，在大环境的影响下，热水器企业开始寻求转变，而渠道下沉就是一个重大举措，一二级城市市场的下滑，正是三四级市场和新渠道市场转移的大好时机。
奥维云网副总裁郭梅德表示，今年一季度，热水器行业在国家重点调控的一二线市场再度遭遇增长压力。国家信息中心数据显示，2018年一季度国内重点城市市场热水器销量出现下滑，其中燃气热水器销售量同比下滑3.21%，电储水热水器销量同比下滑6.62%。
中怡康品牌中心总经理左延鹊认为："2018年，国内热水器市场发生了根本性转变。作为与房地产关联度极高的产业，身处房地产下行区间段，导致今年上半年热水器市场增速大幅收窄，一二线市场出现了较为严重的下滑，而三四级市场则蕴含新商机。"
国家信息中心资深产业专家蔡莹预计，2018年国内热水器市场依然会保持相对稳定增长。郭梅德也认为，对于热水器行业而言，依然存在"煤改气"政策红利、三四线市场高增速、同期基数较低等利好因素，因此热水器市场仍然处在一个稳定增长的阶段。
截至2018年6月30日，华帝拥有品牌旗舰店358家，专卖店3346家，其中新形象专卖店2169家，占比65%，社区网点1314家，乡镇专柜5700家，KA店2210家，其中新形象KA店901家，占比41;百得拥有专卖店1279家，乡镇网点3549家，KA店135家。公司销售渠道实现全国一二三四级市场乃至乡镇市场的全覆盖，行业覆盖率领先。
此外，从长远来看，房地产政策调控对热水器行业的发展并非都是不利。一方面，热水器是家庭装修的刚性需求迟早都会释放，未来可能迎来消费"大年"。另一方面，同时，本轮政策有利于精装房发展，工程市场很大程度上还会弥补零售市场的疲态，特别是在一二线市场。
也就是说，虽然三四线城市机会较大，但是一二级城市也还存在机遇，企业还需渠道联动，既能够活跃三四级市场，也能够在一二级市场现有的基础上找到新的开发点，如此，热水器市场可救也。
下半年如何摸索?高端创新健康都是点
除了渠道上的整合外，在产品品质和技术创新以及健康方面，同样是突破点。比如，不论是华帝推出的一键舒适浴、自动调节水量的JC2燃气热水器，还是海尔推出的"预热5分钟净水瀑布洗"的瞬热防电墙热水器PLUS9，这些都是产品升级的代表。
其中，在近日正在如火如荼的IFA2018上，海尔热水器摘得4项创新成果，成为获此殊荣的唯一热水器企业。 据悉，这4项创新成果分别是，高端成套用水解决方案获行业唯一的年度卓越创新成果，瞬热净水洗型防电墙热水器PLUS9、天源系列空气源热泵商用热水循环机组、恒温瀑布洗CH3系列获3项产品创新成果。
业内专家认为，热水器行业迈入增速放缓的阶段，满足用户需求的创新技术和创新产品才能得到消费者青睐。海尔热水器在人单合一模式指导下，构建起实现用户体验升级和生态增值的触点网络，为全球用户提供家庭用水全场景定制化成套方案。
在健康方面，林内近期向市面主推具有水温按摩、浴缸放满即停等功能的林内热水器倚天系列，受到了极大的关注。新增的水温按摩、美肤养生功能，可通过冷热水交替淋浴使毛细血管扩张、收缩，从而增加血管的弹性和对刺激的耐受力，改善机体的血液循环，达到养生、美肤的效果，给消费者带来的健康、舒适新体验更是前所未有。
一项重要深度调查显示，使用林内热水器倚天系列热水器的用户，每天使用水温按摩功能的用户已超过60%;使用中高端燃气热水器的用户，他们更看重新智能功能的使用，有超过30%的用户表示，愿意为意外求助功能多花1000元左右费用， 林内热水器倚天系列热水器具有WiFi互联功能的热水器，为安全、健康锁定最后一道保险线，深受大多数用户推崇。
此外，在服务方面，企业也应该全新升级，好的体验能够迅速收买人心。中怡康时代品牌中心总经理左延鹊认为："未来热水器市场将进入品质竞争阶段，产品升级和服务升级同样重要。"海尔热水器8月1日-9月30日推出"0元安装，真诚到家"服务活动。0元安装服务覆盖到近百个热销产品，破局行业售后安装乱象，开启热水器行业的服务革命。
