继《甄嬛传》之后，《延禧攻略》再次掀起宫斗剧巅峰，上线2天破亿，3天破2亿，刷屏不断。秦岚饰演的的富察皇后端庄温婉，聂远饰演的乾隆怼起人来堪称行走的弹幕，而吴谨言饰演的魏璎珞可甜可盐，一路走来已利落完成四杀。然宫斗无止境，魏璎珞后面的路仍将凶险无比......
而救人于炎炎夏日的空调市场2018年依旧竞争激烈，宛如空调板《延禧攻略》。众所周知，空调行业不同于其他家电品类，它的产业规模大、周期长，对售货实力要求高，经过多年的发展目前已经演变成巨头之间的竞争。值得一提的是，挤进前五的TCL空调正以十分饱满的热情向2018年的1200万台目标努力冲刺。
攻略一：智享家的每一度
《延禧攻略》：因皇后要过生辰，魏璎珞所在的绣坊要为皇后缝制一件常服，管事嬷嬷将这件事交给了魏璎珞。因遭人嫉妒，有人将金丝雀线偷走。导致魏璎珞没有丝线，没法完成任务。魏璎珞没有办法只好找来鹿茸线代替。当皇后看到绣坊送的常服，就看到了线不简单，魏璎珞经过一番解释，皇后很高兴，还赏赐了魏璎珞许多东西！魏璎珞却又跑来和皇后认罪，和皇后解释她把丝线能丢，然后用别的线代替，解释之后皇后并没有处罚魏璎珞没换将魏璎珞调入长春宫伺候。
提炼要点：对于不同的人，要用不同的态度和做法
7月18日，TCL空调2019冷年智能新品发布会在北京举行，主题为“智享家的每一度”。何为“智享家的每一度”？在活动现场，TCL空调负责人陈绍林先生给出了答案。
首先要定位“智享家”的消费人群，在这种中产阶级崛起的时代有一个名词叫“新锐中产阶级”，TCL 称这样的消费家庭为“新锐家庭”。他们从热忱的需求到品质的需求，从使用产品到体验产品，在简约高效中，他们注重的是时尚、简约、便利、人性，在智慧憧憬当中，他们是一群心怀理想，又通过创新潮流来提升自己的生活品质。在家庭生活当中，他们希望通过使用到品质升级这样的产品，能够为家庭带来舒适的生活享受。
陈绍林先生直言“我们说智享家的每一度，从给消费者带来的愉悦度、节能每一度、气流舒适的满意度、温度、湿度以及洁净度，这些都是体现了消费者美好特征生活需求的核心诉求点。”
在现场，TCL空调就发布了这样一款新品T睿系列。T睿完美承载“旗舰“产品的定位，利用多种智能化算法，提升气流舒适满意度、温度、湿度和空气洁净度。由于采用智能算法和创新设计，T睿新品可以将气流舒适满意度做到92%，远高于普通空调的60%。另外，通过智能算法，T睿能够让整个房间维持在人体最舒适的40%-60%的湿度。此外，T睿具备智能节能功能，定额省电、定温省电，用户自定义，省钱看得见。同时还具有光敏传感器和智能云端，通过光敏感受到光线变化，可自动进入睡眠模式。
TCL空调国内营销负责人李俊认为，新锐家庭也是对智享家的一种诠释。他们追求高效简约，他们担当家庭守护，他们怀揣智慧憧憬。 那么作为TCL空调，能为他们做的便是更进一步的回归本质，回归初心，回归我们的国民情怀。质美价优，温暖人心。
可见，针对不同的用户，研发不同的产品，是TCL空调对于市场探查精准独到的实力证明。
攻略二：渠道步步为营
《延禧攻略》：来到宫里为寻找姐姐死亡的真相，魏璎珞步步为营，利用不同的人物实现自己的最终目的，在自己成长的道路上，很多人都是璎珞的贵人，比如极为欣赏她的皇后。
提炼要点：学会通过和各种渠道来实现自己的目的与理想。
在空调行业中，渠道是极为重要的一环。数据显示，2018年1-5月份，TCL空调同比增长37.13%，排名行业第二，5月份单月行业增速第一。截止7月8日，线上线下产品均价同比提升分别达到9.8%、10.1%，均位列前两位。
据了解，本次发布会发布的T睿系列将主攻线下渠道，而全新上市的初荷系列主攻线上渠道。TCL空调初荷系列可以实现30秒速冷，60秒速热，并能在60℃的极限环境下继续工作，高温不停机。值得一提的是，初荷在节能方面实现了技术突破，以一晚8小时计算，只需花费不到1元钱。此外，通过钛金高温双蒸自清洁技术，可以让初荷更好的保持产品自身清洁，避免二次污染。
不仅是线上线下双渠道的紧密协同，TCL空调更是创新渠道模式。众所周知，2018年，随着电商进入失速期，流量思维转变到超级用户思维，服务好已有客户变得更加重要。企业的使命也开始在发生转变，必须创造并留住客户。同时，面对着新零售的崛起，必须用一切手段全方位无死角地提高效率。新零售的本质，是让用户“想要就要、马上就要”。效率会越来越高，分工也会越来越细。
基于此，TCL空调深化布局，着力打造第二增长曲线，用数字零售的方式，依托数字终端、打造精品零售、创造客户价值。除了继续推进线上京东天猫苏宁的战略合作，TCL空调也打造客户分层管理体系，扶持专卖店、专营店成长，匹配对应的产品策略，落实精品零售进一步推进。以精品满足客户利润要求、以爆品推动客户周转、以无界协同双线利益。
当天，TCL空调打造的“百强俱乐部”活动也在北京正式启动，依托TCL空调精品策略，构建了新时期基于新零售的渠道客户联盟体系。
不能否认，TCL空调在渠道建设方面确实值得借鉴，同时这也是今年1200万台目标的强大后盾。
攻略三：别出心裁i涟众筹燃爆行业
《延禧攻略》：吉祥在刺绣时不小心血染了刺绣，魏璎珞却将她的刺绣换了过来，最后大家替她捏把汗的时候，她的刺绣却刺的更加惊艳，有宫女说出了她作弊，结果魏璎珞又绝处逢生，说两人调换时本来就没有绣好，而且二人是合作完成，天衣无缝。
提炼要点：世上没有绝境，只有绝处逢生
除了T睿和初荷外，本场发布会的另一个重点就是i涟系列了。据了解，在发布会召开之前，TCL空调就通过创新众筹方式对线下渠道进行有机催化，直接点燃经销商热情。截止发布会当天，在短短一周时间内，i涟众筹便突破了20万套，成为超燃爆品，惊艳了整个行业。
i涟的成功绝非偶然，它源于TCL空调对精品近乎苛刻的追求。陈绍林介绍，i涟系列是在TCL空调核心研发团队历经近两年的反复打磨之下，才最终得以上市。作为行业占地面积最小的柜机之一，i涟占地面积仅 0.214㎡，采用国家专利外观设计，摆风叶和闭合门合二为一，永恒经典白搭配晶莹剔透装饰条冰蓝，同步搭载TCL空调核心智能技术。凉感柔风，72 种送风模式。凭借出色的设计，独到的艺术范，实用的智能功能，最终大获成功。
业内人士认为，随着消费升级与新零售理念的崛起，众筹已经成为3C领域的一种非常有效的销售模式。在众筹模式下，消费者变成投资者，通过集合订单的方式，降低成本，快速周转，实现厂商双赢。
攻略四：品牌建设
《延禧攻略》：废话不多说，从一个小小的宫女，到权倾后宫的掌控者，没有好的品牌建设，怎么能够征服皇上，并让人心服口服。
“任何战略都要找到落脚点，在建设品牌形象这个战略中，TCL空调的落脚点就定位在‘引领空调进入智能新时代’。”TCL空调负责人陈绍林直言道。
不能否认，品牌建设的过程中需要坚持技术创新和技术引领。在当前和未来的发展当中，智能化是大势所趋。智能化发展的路径是朝着单品智能到产品智能，再到智能家居，这个发展路线图TCL空调非常认同。但是，首先应该要做好单品智能，所以TCL提出了通过技术创新来实现用户体验创新，重新定义智能空调。
智能化战略是TCL空调的战略部署，在品牌建设上TCL空调同样注入了发展四个新动能：“把品牌的形象建设作为可持续发展的核心、产品力作为可持续发展的根本、调结构是方向、精益化管理是可持续发展的基础。”
基于这四个新动能，TCL空调结构在2018年冷年不断调整，通过提升产品价值为用户提供高质量的产品，达到提高销售额目标。近期，TCL空调线下品牌指数提升近20个点达到80。随着品牌指数不断上升，加上产品力的不断加强，TCL空调实现产品、品牌的价值增长。也就是说，未来在市场当中不再是一种价格的导向，而是一种价值的传递。
此外，陈绍林还提到，品牌建设之路就是要让消费者真正知道TCL空调是谁。我们整个的目标是要实现谈到TCL心里想到空调，谈到空调心里想到TCL，在消费者的心目当中，或者说消费模式当中能够实现这样一个目标。
写在最后
所有的成功并非一蹴而就，都是涅槃之后的重生，在经历了19年的艰辛努力之后，TCL空调凭借自身的技术创新、渠道协同、年轻化以及品牌建设等，已经成为空调行业中的佼佼者。正如初出茅庐的魏璎珞，过五关斩六将之后，终将成为后宫之主，未来的TCL空调也同样值得期待。
