空调市场有着"大年之后是小年"一说，如果按照这个说法，由于去年空调市场在整体大环境不济状况下依然暴增29.4%，那么今年的市场似乎难以取得什么满意的成绩。不过，空调企业们并没有因此自暴自弃，而是加足马力再战一役。眼看夏季高温天气已至，空调传统旺季赛点也已来临，广大品牌们用什么拯救看衰的空调市场?
空调旺季如约而至
2018年的夏天比往年来得更早一些，从5月份开始，华北、华南、华东等地气温一路走高，甚至北京地区更出现41℃的炙烤模式，真应了那句"撒点孜然就成烤肉"的笑话了。截至目前，华北地区白天平均气温高达35℃以上，江南一带达到了36℃，福建局部更冲破40℃。伴随7/8月份的逐步到来，全国各地开始迎来高温模式，空调市场不出意外也进入了旺季销售。
事实上，进入5月份，空调旺季销售已经初现端倪。来自中怡康数据，五一空调促销周，即2018年4月9日到2018年5月6日期间，空调市场规模出现微幅上涨。空调市场零售量和零售额规模分别为864万台和319亿元，分别上涨2.3%、7.4%。
特别强调，与线下市场增长乏力相悖的是，今年五一期间线上市场成为拉动空调市场增长的主引擎，零售量高达227万台，同比增长36.9%，零售额高达68亿元，同比增长48.9%，实现了整体空调市场的微幅增长，这为接下来的空调旺季销售添注了信心。
不仅如此，除了五一传统促销，518空调旺季大促各电商平台也实现了高增，超出预期。来自奥维云网(AVC)数据，518空调旺季大促，线上、线下联动促销效果显著，空调市场规模环比增长破百;
另一方，苏宁易购销售数据同样显示，5月18日当天，苏宁空调双线销售突破60万台;5月16日-20日，苏宁空调销售突破120万台，线上同比增长325%，线下门店同比增长85%，超越五一期间的销量，同时突破其两倍增长。
5月空调市场的大好表现，似乎给今年的空调市场增加了一丝悬念，是助力旺季销售，还是提前截胡旺季流量的畸形表现?当然，广大空调商家与编者更希望是前者。
空调品牌各出奇招
面对增长不定的空调旺季市场，各大品牌并没有选择原地待命，而是使劲进行新品推广、活动促销以及品牌营销，海信、美的、志高以及格力空调等领先空调代表在上半年表现十分突出，各出奇招，希望在不被看好的市场预期中有所绝佳姿态。
美的空调5月10日-25日，借势火爆的《复仇者联盟3》推出"闪装者联盟"，开启"24小时闪装行动"的品质服务，通过售后安装服务提升解决消费者长久存在的痛点。与此同时，6月份更借助《创造101》选秀综艺中的王一博这一新生力量人气提前掀开618大战序幕，并以此加强与年轻用户群体的沟通交流，实现"品牌+明星+粉丝"的聚变效应，在618大战中抢占先机。
志高空调不仅推出冷年新品智能王200款，更以霸屏高速路牌广告、亮相纽约时代广场的方式曝光志高品牌，同时还志高空调还携手国际巨星、奥斯卡终身成就奖得主成龙开启志高4.19超级品牌日，以最强品牌IP，打通线上线下壁垒，实现市场、渠道、促销、产品的全面整合等。通过新品、营销及品牌促销活动全方位方式，志高空调全面打响了旺季销售第一枪。
海信空调在5月20日重磅启动了首届服务升级推广月活动，以海信男神X空调为代表的系列舒适变频产品，搭配多重好礼和优惠让利活动，以及无忧服务，迅速席卷旺季空调市场。不仅如此，在5月22日，海信空调还携手山东电视台《综艺大篷车》栏目，以"好产品+好体验"的方式，实现消费升级下的品牌营销新玩法，向消费者传递更有温度的品牌形象。"服务+营销"，是海信空调旺季品牌推广的重要手段。
格力方面，继去年联合国美推出差异化明星产品"舒享风"系列空调之后，今年5月底，格力空调又联合国美发布了全功能"舒御"系列空调，融合红外人感技术、运动大导风板设计、左右分段式分区送风、大贯流低风阻设计、高能效低能耗五大创新技术，并实现"风随人吹"、"风避人吹"等八种送风方式，可以充分满足使用者的个性需求，为家庭带来更舒适、低碳、智慧的使用享受。
……
显然，进入5月份，各大空调品牌都已经开始有所动作，无论是品牌营销还是品质服务，亦或是空调新品首发，企业们都希望通过自己的方式打动消费者，进而赢得这个夏季的销量NO.1。
什么才是正确的求赢姿态
在一片生机勃勃的品牌动向中，也不容忽视，背后是库存积压与品牌集中度提升的风险。其实进入2018年门槛开始，空调库存压力一直是行业焦点话题。根据行业统计数据显示，截止4月底，空调渠道库存3950万台左右，逼近历史高点。在高库存压力之下，旺季销售成为了各大企业去库存的关键。
相较营销、服务及新品等正当策略之外，部分空调品牌也逐渐打起了"价格战"，这之中不乏有格力、海尔、美的等主流品牌，通过大力度促销变相开启了空调低价抛货：格力空调打出购买格力I尊、I尊Ⅱ系列柜机，送1.2P变频U铂挂机(丝绸红);海信空调打出购买海信男神X柜机，加399元送1.2P一级能效女神挂机;美的空调专区也贴着"50万套空调，价格低至7折"的宣传语……
家电市场的"价格战"长期来看，不仅不利于生产厂商充分回笼资金，频繁的价格战还会让家电厂家身陷泥潭。长此以往，也将透支消费者的购买力，削薄企业的利润空间。所以，空调企业应该警惕"价格战"，尤其是在今年市场状况预期不佳的前提下。
那反过来试问，空调企业又如何在天气因素的不确定之下把握住市场脉动，拿下更多市场份额?编者认为，空调企业应该让消费者更加关注产品、技术方面的竞争，通过为消费者提供更好的用户体验、更多的差异化产品以及更高的技术，来满足消费者不同的产品需求，这才是空调旺季大战中，空调品牌们应有的求赢姿态。
