对于所有的家电品牌来说，2018年的6月注定是不平凡的一个月份：618年中购物节与"四年一度"的世界杯不期而遇，光是听上去就已经让人热血沸腾。年中大促、夺冠免单、冠名赞助以及牵手足球巨星等，家电品牌营销策略无所不用其极。试问，在玩法如此多样的世界杯IP营销活动中，哪家品牌不玩套路，更走心?
世界杯蕴藏无限IP流量价值
6月14日，俄罗斯世界杯足球赛将正式拉开序幕，这将成为世界上关注度最高的足球巅峰盛宴。眼下，参加世界杯的32强陆续抵达俄罗斯战场，全世界球迷的热情早已被成功点燃，这个夏季注定属于足球。
本届世界杯，阿根廷、巴西、法国、西班牙和德国均是夺冠热门球队。其中，足坛悍将梅西所率领的阿根廷队勇敢踏上世界杯圆梦之旅，夺冠胜券在握。作为上届世界杯亚军，此次阿根廷队进入世界杯的目标只有一个，那就是捧起大力神杯。迪玛利亚、伊瓜因、阿奎罗和梅西这样一支令世界上所有后防线都闻风丧胆的锋线组合，将带领阿根廷队圆梦俄罗斯。
据俄罗斯塔斯社消息，世界杯官方市场研究机构民调显示：将有84%俄罗斯民众会观看世界杯，在同一个调查中，中国民众观看世界杯的比例高达87%，超过了东道主，中国球迷对世界杯的关注可谓空前，为国内家电市场带来了巨大机遇。
球星作为赛场的焦点，一直是年轻球迷群体追逐的潮流与热点，粉丝效应之下，家电品牌通过球星资源的布局、赛事的赞助以及球队的站队支持等，将会令后期的营销活动更易带来直接的产品销量转化。伴随球星、足球团队在世界杯赛场上的高光表现，家电品牌的传播力与影响力都将得到更好的延续，所以每届的世界杯都蕴藏了无限IP流量价值。
而正因如此，家电品牌牵手足球开展跨界营销也就不足为奇，特别是在西方公司对卡位俄罗斯世界杯缺乏兴趣的态势下，中国品牌公司发现机会，找到性价比较高的方法，将自己的品牌展示给数十亿全球观众，既可能达到共享客户群的双赢结果，也能成就当今各家电品牌的跨界营销新思路。
多品牌绑定世界杯，上演"走量"营销
纵览当前有关世界杯的品牌营销，五花八门，甚至越来越多的家电品牌正在陆续加入世界杯营销战场，上演"走量"营销。
去年4月，海信集团高调宣布斥资近1亿美元，成为2018年俄罗斯世界杯官方赞助商;格力宣布自己中标俄罗斯世界杯莫尔多瓦竞技场项目，并成为该场馆的唯一水机品牌;美的宣布旗下中央空调中标了12个场馆中的7个，是俄罗斯世界杯的最大赢家;TCL签约巴西球星内马尔成为全球品牌大使，以点带面加速全球化进程;乌拉圭前锋苏亚雷斯代言国美手机;海信电视签约英国明星"卷福"为代言人……
除此之外，与之相关的营销活动也层出不穷，今年3月，长虹美菱公司成功签约比利时国家足球队官方赞助商，并提出只要比利时足球队进入八强，购买美菱M鲜生冰箱指定产品可打八折;比利时进入决赛，打5折;比利时夺冠，购买这些指定产品的消费者全部免单，同时购买其他型号"M鲜生"产品返还1000元;
而且长虹电视也在世界杯期间承诺，比利时国家队"每进一球减一百、挺进八强打八折"——凡购买长虹CHiQ电视Q5T、Q5E、Q5R、Q5K系列65吋及以上产品的用户，在世界杯期间，凭比利时队进球数享受100元/球的优惠。
厨电品牌华帝拿下了法国队合同并表示，若法国队夺冠，公司则向在6月1日至30日期间购买华帝"夺冠套餐"的消费者全额退款。
中国家电品牌已形成令人侧目的强大矩阵，顶着世界杯合作伙伴等耀眼光环强势吸睛，对他们来说，非常渴望通过世界杯的聚集效应放大自身品牌价值，借势迈向更高商业征程。但究竟，在冲量世界杯营销中，谁才能成为最大赢家?驰骋家电市场数年并始终推崇用户至上理念的万和电气，似乎是不二人选。
卡位IP营销，还须"走心"无套路
6月5日，万和电气发布了一则告全体中国球迷书，称从6月8日-7月4日，推出阿根廷国家队"晋级就返现，金靴享五折，夺冠全免单"的活动。万和表示，作为阿根廷国家队的官方合作伙伴，万和将响应中国亿万球迷对阿根廷队的期待，若阿根廷国家队夺得俄罗斯世界杯冠军，活动期间购买万和"夺冠套餐"的消费者，所购套餐江按发票金额全额退款。
万和方面已经给出了具体的活动权益说明，这里就不做赘述。从活动参与产品来看，万和产品超过50款，价格段从999-14999元均涵盖，并且还为消费者设计了世界杯主题活动的盛宴产品，通过直接让利的形式进行销售，最大让利幅度超过1000元，其产品数量、价格段丰富度和基础让利折扣占有明显优势;另从活动时间来看，自6月8日一直持续到7月4日，是所有世界杯营销品牌中跨度时间最长，且线上、线下和官方商城力度同步。
相较来看，万和世界杯营销活动更加灵活，只要消费者在万和活动期间购买指定机型(夺冠套餐和金靴单品)，就能够参与与阿根廷"晋级就返现、金靴享五折、夺冠全免单"的活动，而一旦阿根廷队表现出色，消费者就能轻而易举地得到更多额外福利回报。
其实，体育营销盛行的当下，高明的世界杯营销已不是绑定球星或球队合作那么简单，在热点中找到品牌与每一个普通人的共鸣才是关键，万和深谙其道。在本次世界杯营销中，万和做如此大的免单活动，初衷更希望回馈广大消费者，用实际行动与消费者共享世界杯的足球魅力。携手梅西的阿根廷队冲冠世界杯，万和始终按照自己品牌之路坚持与用户达成共识、产生共鸣，这是万和有别于其他品牌营销策略的核心所在。
总结来看，与其说世界杯营销是一场家电品牌间的流量争夺大战，不如说是各大品牌谁能抓住更多消费者的一次市场考验，而在这之中，营销活动不仅要走量，更要走心，商家少点套路多些真诚才能决定品牌与用户的"沟通"顺畅友好，这也是决定谁才是真正赢家的关键因素。
更多关注消费者情感的万和，希望能通过世界杯让更多消费者在本次活动中感受到生活的激情，为其发声，并把冷冰冰的工业产品变得富有情感，能与消费者积极互动，拉近品牌与球迷间的距离。待世界杯正式拉开帷幕，万和电气将与亿万球迷共同为阿根廷队冲顶冠军呐喊助威!
