放在十年前，一碰到有家电促销活动，有时候是便宜几百块，有时候甚至只是送个锅、送个壶，很多消费者就往往不理智了。特别是在三四线市场，城镇和农村市场，对“赠品类”家电促销活动的热爱程度甚至一度超过产品本身。然而随着消费水平和品质生活的升级，这样的法子还能用多久呢?
“搞活动”曾经是很多消费者挂在嘴边的一句话。因为这时候家电产品的价格更有吸引力，或许还能搭配一些电水壶、电饭煲，净水器等等，看起来像是捡了个大便宜。但很多时候，这些“免费赠品”往往深埋陷阱。
近日有媒体报道，某消费者在使用新电水壶时，当场遭遇电击。事后检测发现，这只电水壶做工粗糙、材质低劣，存在极大安全隐患。而该产品属于“三无”产品，是不久前购买空调时，商场送的赠品。在销售大件家具家电时，很多商家的手段就是送“赠品”。很多时候的赠品都是“三无”或假冒伪劣的小家电。当然，为了避免售后问题，不管是商家还是厂家，都会表明，赠品出现任何质量问题概不负责。
曾经，这种案例曾在市面上屡见不鲜。不过，越来越多的消费者开始对这种营销方式不感冒。一是不需要，你送的赠品实际上早已在消费者中普及了，赠品更像是“鸡肋”;二是大家都知道这些赠品品质没有保证，只是标价高实际价值并不高。而消费者对产品品质的要求也越来越高，在小家电成长为家庭生活必需品的当下，用户更倾向于购买高端高品质的小家电。
于是，不可避免的，劣质、贴牌赠品小家电不再吸引消费者，相应的对用惯了这种促销办法的家电厂商来说，需要找到一种新路子。因为用户需求已经变了，买赠活动再多，也打动不了消费者，效果也只会越来越差。
那么当下消费者需求是如何变化的?消费升级下到底哪种方式更能直击痛点呢?首先要看到消费者购买更加理性，需要的产品也好、服务也好、购物体验也好，都是提升品质生活方案为目标。对家电厂商的要求也变成提供更符合品质生活的产品和营销方式。
现实中，也已经有很多家电厂商意识到这一点，将转型延伸到终端促销活动上。比如方太、格兰仕等厨电品牌的美食烹饪和体验;海尔洗衣机竖硬币、摆香槟杯活动、智慧生活解决方案体验;美的巡回“无风时光旅行”等，都是通过产品和生活体验的场景化、交互式体验，来与消费者产生共鸣，从而实现消费人群的引流。
“变”才是永远的常态，没有哪种营销方式是永远不过时，永远有效的。对家电厂商来说，最重要的是意识到这种变化，并且重新找到新的、适应时代的方式!
