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线下渠道下沉传统企业优势尽显 康佳还另辟蹊径

来源:智电网【原创】   作者:王倩   发布时间:2017-04-26 08:45:17

4月18日,奥维云网对外发布2017年一季度彩电市场监测数据,一季度彩电零售量为1179万台,同比下降5.2%,零售额规模达389亿元,同比增长1.8%。受面板等原材料涨价因素,彩电市场呈现量减额增态势。

 线下渠道下沉传统企业优势尽显 康佳还另辟蹊径

由此,导致二季度众厂商压力山大,纷纷在4月就开始了一系列动作,比如小米的408米粉节、乐视的414生态电商节、电商苏宁的418家电3C购物节,以及即将到来的5.1促销狂欢,和京东618店庆节等等,“人工造节”已经成为缓解库存压力的主流形式,而传统企业康佳却另辟蹊径,摸索适合自己的解决方案。 

线下渠道下沉 传统企业优势尽显

奥维云网一季度数据显示,线上的野蛮增长不再继续,一方面中国网民数量增速放缓,线上红利正在消退;另一方面线上渠道加速下沉,开拓线下市场。其中,苏宁易购线下直营店数量达到2500家,京东专卖店达到1000家。

毋庸置疑,传统彩电厂商的春天到了,在互联网电视还没有兴起的时候,消费者购买彩电除了上苏宁、京东、国美等电商渠道购买外,线下渠道是主力军,不仅产品有保障,而且能够亲眼所见、亲身所感产品带来的体验,不像现在网上只看看图片就要决定到底是买还是不买?

传统厂商所占有的线下渠道优势源于彩电企业品牌的长期积累过程,一般传统彩电厂商都拥有较长时间的历史,在技术研发上有一定的实力,然后产品用得好,人们口口相传,时间一长,口碑就出来了。直到现在一些消费者依然觉得,彩电还是老品牌的好,质量有保障,用的舒心。

就拿康佳来说,“康佳电视在陕西各地市有很多经销商,西安、咸阳、宝鸡、汉中、延安等地区销量很好,尤其是在县乡级市场,县乡渠道的销量占比在50%以上。”康佳集团西北区域兼西安分公司总经理张发金分析了目前彩电市场渠道布局。

传统彩电行业的销售渠道主要是销往县乡镇等三级市场,比如:除了连锁店、大宗购买、超市等渠道外,互联网电商的线下实体店也是热门,如大中、国美、京东、苏宁易购、阿里村淘等。所以,在这新的市场机遇下,对市场进行合理布局,是康佳抢占市场份额的关键一环。

站队OLED 康佳走在高端化大道上

如今,在彩电市场,OLED的市场呼声日益高涨,已经先后有包括创维、康佳、长虹等7个彩电品牌加入,占据整个TV行业的半壁江山。不仅如此,手机行业也喜欢上了OLED,小米、Vivo、三星、华为、还有各种信息显示iphnoe8等等也都会用OLED,一时间OLED成了“香饽饽”。

另外,奥维云网(AVC)公布的数据显示,随着良品率和市场认知度的提升,2017年1-2月,万元以上高端彩电市场,OLED电视与液晶电视的价格倍率已降至1.16。中国电子商会消费电子产品调查办公室在2016年底进行的平板电视新技术认知问卷调研结果显示,OLED电视在整个产业链的推动下,消费认知有了很大程度的提高,喜欢OLED电视的消费者占比为38%,远超其他显示技术的人数占比。

因此,不少业内人士分析认为,OLED将是彩电屏幕技术的下一个爆发点。康佳在AWE期间,对外惊喜的展示了两款OLED电视,分别是V92系列与X82S,站队OLED的意图十分明显。

其中,康佳OLED V92系列机身最薄处仅4.7MM,比iphnoe手机还薄,超薄机身甚至力压目前市面多个品牌的电视,非常符合如今用户对电视产品所追求的超薄特质;具备自发光+双HDR+防蓝光的特性,可以实现830万个像素自主发光,无漏光,色彩无偏色,双HDR技术,10 Bit HDR硬解码搭配原装HDR屏幕,加上不仅能够处理细节图像,还可以针对细节图像进行色彩处理的色轮引擎技术,实时、自动调节画面色彩,还原686亿种颜色,令画面更真实、细节更清晰。

无论是加入OLED阵营也好,还是走向高端也罢,和消费者切身利益相关的还是产品本身,相信康佳在彩电市场中能够站稳脚跟的关键还是品质。

玩足球营销 传统企业拥抱年轻态

当下,体育营销已经被证明是个非常好的营销方式,无论是国外的三星、LG还是国内的海信、创维,都在体育营销方面倾注了大量资源。紧跟时代潮流的康佳也按捺不住内心的躁动,开始了具有自己特色的年轻化之路。

继TCL联手中国男篮成为主赞助商之后,日前康佳为推动品牌年轻化,与江苏苏宁足球俱乐部合作,签订赞助协议,成为队员球服胸前广告赞助商,在今年将会以其官方顶级赞助商的身份出现在中超赛场。

不仅如此,在AWE期间,由康佳集团组织的康佳球迷协会也正式成立。“与年轻人一起看,一起想,一起玩”和年轻人打成一片,这正是康佳想要借助康佳球迷协会所达到的目的与效果。

多年来走在家电行业前端的康佳在体育跨界方面今年动作频频,势必引起行业内的一系列变化。

而且在产品方面,也表现出这一心态,比如AWE 2017上,康佳展示的一款超高清科技款的8K电视,吸引了大批参展者驻足,为消费者带来了极致的视听体验。康佳8K电视,配置了广色域8K超高分辨率LED屏幕,行业尖端的技术配置创造了超震撼的视觉效果,为年轻人带来新的选择。

康佳集团多媒体事业部总经理吕剑就表示,目前家电行业主要的消费群体多集中在年轻人,想要打动这群消费者,需要企业在产品、营销等方面不断推陈出新。“球迷会”成立,康佳也是在洞察用户需求基础上,与更多年轻人玩在一起,让康佳的品牌理念深入融合进年轻人的心坎里,让年轻消费者感受康佳的活力,康佳全面拥抱年轻态。

编后语

彩电市场竞争尤为激烈,不仅传统厂商与互联网品牌之间的新旧碰撞,企业自身也是一个不断超越自我的过程。如何做出让消费者满意又感到欣喜的产品,成为每一个品牌必修的课题。作为中国彩电行业的领头羊,康佳肩上的担子很重,正所谓有压力才会有动力,期待一个蓬勃向上、朝气满满的斗士归来!

netease本文来源:智电网责任编辑:王倩 
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关键字:康佳传统企业康佳电视康佳OLED

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