家电行业所谓的“金九银十”也在不知不觉中悄然过去，即将迈入11月份大门，意味着家电市场的消费旺季即将进入到收官阶段。今年以来，家电市场变化多端，消费者的产品观念也发生着翻天覆地的变化。目前，我国正处于第三次消费升级阶段，大众消费的重心正转向享受型消费和品质型消费，同样这也要求家电行业要顺势而为。
家电市场整体增速放缓 线上线下销售背道而驰
进入2016年，受全球经济下行与市场需求持续低迷状况的影响，家电市场整体零售量、零售额下滑趋势仍未好转，尤其是大家电市场下滑明显，家电市场迈入增速放缓阶段。
不过，与互联网发展一道，线上家电销售成“一骑绝尘”。对比国内家电线下线上市场数据，不难发现些端倪。据中怡康时代市场研究公司线下零售监测数据显示，2016年上半年，彩电零售额同比下滑15.4%，空调零售额同比下滑5.8%，冰箱零售额同比下滑7.8%，洗衣机零售额同比下滑2.9%。
与线下市场销售大幅下滑不同，线上市场保持逆市增长。《家电网购报告》显示，2016年上半年，平板电视营业额增长43.7%，空调增长60%，冰箱增长42%，洗衣机增长40.8%，热水器、油烟机、嵌入式厨电等产品增长则均在50%以上。
由此而知，家电市场线上线下发展背道而驰，线上红火、线下冷清成为了近些年来家电市场发展的特点，甚至这一特点愈加凸显。一方面受消费者消费方式与消费习惯改变所致，另一方面受家电电商平台井喷发展影响。在线下家电市场发展不利的状况之下，线上家电销售成为拉动市场发展的主要引擎。
家电市场高端化已成定势 制造业+互联网日益火爆
国内经济的高速发展，也加速着国民生活水平的提高。伴随着城镇化发展和居民生活水平提升，消费者更加注重家居生活电器的高端、智能与健康环保，这也促使家电市场逐渐走向中高端化。
《家电网购报告》显示，今年上半年，4K超高清电视销售额占比接近50%，同比增长100%以上；65英寸及以上平板电视线上出货量大大增加，销售额同比增长349%。十字对开门冰箱零售额同比增长超过200%；在厨电产品中，售价较高的嵌入式厨电销售额增幅达到87.5%。今年上半年，3000元以上家电产品(不分品类)在京东家电板块整体营收中的占比已经超过30%。
从数据中不难看出，今年高端化的家电产品深受消费者的欢迎：超清画质、大屏电视增长明显；多门冰箱与嵌入式厨电风头更胜，消费者不再将价格作为消费的主要参考点，而是开始考虑蕴含在产品上深层次的内涵，这是市场一个质的改变。
与此同时，家电市场高端化还表现在家电厂商纷纷将触角伸向万物互联的智能家居领域。智能化浪潮推动跨行业的合纵连横，制造业与互联网企业的合作日益增多。例如，美的与阿里巴巴集团在物联网领域达成战略合作，此外还牵手小米、华为等深度布局智能家居；海尔早在2014年就发布了U+智慧家庭开放平台。此后，还先后和魅族、微软、英特尔、华为等合作；通信领域龙头华为则和全球照明领导企业飞利浦合作，开启智能互联照明时代。制造业+互联网模式日益火爆，受到互联网企业与家电制造企业的高度重视。
家电市场细分化逐步凸显 家电厂商用品牌与产品制胜
在家电市场向着高端化发展的过程中，细分化是家电市场前进的另一个市场特点，而这一特点在市场表现中越来越受到广大家电厂商们的关注。一方面，各大家电厂商开始采取一个或多个子品牌并行的市场策略，瞄准不同的用户群体，例如，白电巨头海尔旗下的高端子品牌卡萨帝、青春子品牌统帅；家电大佬海信旗下的科龙空调等都是家电厂商品牌布局的表现。另一方面，各种细分功能、服务、用户群的家电品类发展势头良好。例如，具有杀菌消毒功能的爱婴煮洗洗衣机、具有防踢被功能的儿童空调、老人空调等应有尽有。
由于消费者对于家电需求的转变，家电产品的细分化是发展的必然趋势，需求决定市场。首先，随着人们生活水平的提高，市场对量的需求转变为对质的追求，消费者所消费的不仅是家电产品本身，同时也包括产品所彰显的身份和个性，这是我国第三次消费结构升级带来的必然结果。其次，80后、90后一代年轻人作为当前家电消费的主力人群，他们本身就有着独立的人格特征和消费观念，在家电消费上有着自己个性化的选择，不盲从跟风。这在客观上也导致了需求的多样化与个性化。
中怡康时代市场研究有限公司总经理贾东升认为，消费者应该追求品质家电，这样可以给制造企业更多活力去研发新产品，让追求性价比成为普遍规律。在笔者看来，伴随着市场的饱和和消费习惯的变迁，各种改善和提高生活品质的“非必需”家电产品开始受到人们的青睐。细分市场的家电新品类、新应用层出不穷，高端、智能、健康产品市场占有率不断提升，成为拉动家电市场增长的主要动力。
渠道下行至三四级地区 国内家电市场潜力得深度挖掘
家电渠道下行已成为家电行业的共识，得益于国家政策、市场发展、电商拉动等几大因素，家电市场逐步开始从城市延伸至三四级地区，农村市场潜力得到深度挖掘。
首先，城市家电市场逐渐迈向饱和，市场竞争压力不断加大。在此背景下，不少家电厂商开始从新审视市场，将目光锁定于下行市场，寻找新的市场突破口。外加家电下乡政策影响，家电市场渠道下行已是大势所趋。
资料显示，三四级家电市场拥有全国70%的人口，贡献了全国40%的社会消费品零售额，影响力巨大。全国地级市500个左右，县级市2100多个，乡镇4万多个，农村家庭占家庭总量的67.6%，但在广大农村冰、洗、空、彩等家电产品每百户居民保有量远远落后于城市。可见，农村家电市场可挖掘的潜力非常巨大。
与此同时，近些年来各电商平台致力于开拓农村市场，也带动了家电销售下行通道的打通。据悉，经过几年的铺垫，2016年，农村电商市场进一步打开。截至今年上半年，京东帮服务店开店已经超过1500家；苏宁易购服务站直营店已有1478家，苏宁易购服务站加盟店达2329家。可以看到的是，电商通过O2O加速电子商务这种更扁平、透明的商业渠道向农村地区的覆盖，给消费者带来公平机会的同时，对原有三、四线家电渠道体系带来极大冲击，中国家电渠道体系将重新建构。
农村市场家电需求会持续释放，未来的市场开拓空间非常广阔。家电厂商们逐渐将角逐的炮火转至农村市场，谁能率先抢占这一巨大领地，显然谁就能够取胜。
笔者观点：技术创新、用户需求、渠道布局成致胜点
总结来看，家电市场的发展将越来越复杂，一方面市场主要从功能单一的产品布局到如今智能化、品质化的高端细分市场的转变，从主抓一级市场开发到“农村包围城市”路线的延伸变化，家电市场体系正在持续散发着活力。
在这过程中，家电企业们把握技术创新、迎合用户需求、优化渠道布局成为了抢占市场高地的重要武器。首先，技术是第一生产力，而创新是企业发展不竭的动力。家电企业深度把握技术创新是锁定高端化、智能化家电产品的基础，没有技术就没有核心竞争力，因此在技术创新领域的这一投入研发将是企业发展的重点所在。
其次，用户需求。其实，家电市场谈及最多的便是用户需求，家电作为消费型产品，其最直接的接触者便是消费者，因此决定一款产品能否售出的关键就在于其是否能够打动消费者，因此解决消费者痛点的产品才能受到市场欢迎。如今所谈到的细分市场开发，正是在迎合年轻消费者个性、定制需求的基础之上所提及的新兴市场领域名词，而未来这一市场需求还将得到进一步挖掘。
最后，优化渠道布局。刚才也谈及家电市场的渠道布局逐步下行至三四级市场，因此，对于家电企业而言，精确把握这一市场特征将是企业致胜的关键。
写在最后：家电市场的销售旺季将迎来收官，但市场变化还在不断进行当中。无论是从用户需求、产品布局还是从渠道模式角度来看，家电市场都不同以往，家电企业们唯有深度且精度把握市场变化特点，才能在市场发展过程中脱颖而出，家电市场的一次消费升级革命正在来袭。
