时光荏苒,中秋小长假过后的“国庆七天乐”紧接着也到来了,与去年相比,今年中秋与国庆双节之间的间隔时间拉长,对于家电零售业而言,似乎更增加了促销时长,不断触碰着消费者的购买神经。“十一”历来是家电消费采购的旺季,家电厂商与零售商们在这场即将到来的“鏖战”中,早已是摩拳擦掌,蠢蠢欲动了。
一、家电厂商促销燃新爆点
对于家电厂商们而言,今年这个十一似乎更为重要。在上半年整体市场低迷的情况下,各厂商也全面升级了促销攻势,力图在这个十一扳回一城,新爆点已经点燃。
彩电:连环出击
彩电方面,新一轮厮杀已经开始上演。
某家电卖场负责人也表示,目前大部分产品都会有20%-30%的促销优惠,而且促销的商品都已经储备到位,电视依然是重量级产品。
权威市场调研机构中怡康预计,今年十一期间一二线城市55英寸及以上产品的零售量占比会接近45%,其中55英寸会超过30%。而65英寸将超过6%。大屏,无疑是十一选购电视的首要标准。同时,中怡康时代消费电子事业部总经理彭显东表示,“超薄、曲面、HDR和4K等科技时尚的元素,也将助推十一市场。”
走访各大卖场就会发现,不管是国产品牌还是合资品牌,均出台了相应的促销政策,折扣、抢购、以旧换新、派送红包等促销方式层出不穷。以TCL为例,其将在全国范围内强势掀起以国庆为主题的大型促销活动,期间将有多个爆款产品连环出击。
三星方面也打出“无十一,不折扣”的旗号,推出优惠活动:即日起到10月7日,三星电视也给出了不同程度的让利,打造梦想套装“标配、舒适、轻奢、豪华”四重福利选择,最高可享受1000元的立减优惠。
此外,包括创维、康佳、海信、长虹在内的国产品牌以及以索尼为主的合资品牌,也都将推出不同程度的促销活动,好不热闹。
白电:低价取胜
白电方面,品类竞争同样激烈。
9月28日至10月8日,格力将推出国庆促销活动,其中,格力大1匹冷暖挂机,最低只要2099元;50柜机最低只要4499元。此外,购格力任一款变频空调,皆送市场价值 299元的TOSOT大松遥控落地扇。
与此同时,美的空调则携旗下全封闭系列、双贯流系列、新节能系列等全线产品进行年内最大的促销。而格兰仕方面,则在国庆期间大打厂庆牌,为消费者奉上最实惠的抢购攻略。
此外,还有诸多的白电厂商们开始进行了促销活动,海信、科龙等白电企业也在预热活动中不断刺激人们的消费神经。
厨卫:跃跃欲试
厨卫方面,品牌促销早已跃跃欲试。
中国厨卫行业高端品牌帅康,在全面洞悉消费者的购买需求后,提前打响“十一放价,惠战到底”活动,通过“TP01智能不碰头大吸力油烟机+158系列燃气灶”、“TJ20S新一代炫彩油烟机+168系列燃气灶”等高端厨卫家电套餐,带给消费者超乎想象的惊喜和震撼。
当然除了帅康以外,外资品牌与国产品牌都相继开始了十一促销活动,“跃跃欲试”二字切合了厨卫市场的发展。
二、电商平台纷纷抢“大蛋糕”
除了家电厂商们相继亮出十一促销“利器”,渠道平台们也开始展示出自家特有魅力。消费者调查数据显示,今年“十一”期间有意选择网购家电的人群比例高达77.3%,而在2014年这个数字仅为35.33%。短短3年时间,线上网购就已经跃升为消费者“十一”期间购买家电的首选渠道。
可见,消费者的消费方式在发生着变化。从早期的线下实体店体验式购买,到如今线上多平台对比购买,家电市场的销售渠道模式也随之发生着变化。
京东:“沸腾国庆”
据中怡康数据显示,近两年“十一”家电销售整体呈逐年下降趋势,但线上渠道却逆势增长。销量、销额却均以高于80%的增速不断扩张。仅京东一家在2015年“十一”促销期内整体的销售额就同比增长了70%。
目前,京东家电“沸腾国庆”促销活动已顺利拉开帷幕,本次活动旨在以“十分”的促销力度,“别样” 的促销手段回馈大众,让消费者“休闲购物两不误”,爽购整个十一黄金周。
苏宁:“以旧换新”
苏宁方面也不甘示弱,其不仅联合家电品牌进行疯狂让利,还专门推出了“以旧换新”活动,最高折价695元,力保优惠一步到位。
对此,苏宁市场部一位工作人员表示,从历年的销售情况来看,9月、10月是传统的家电的销售旺季,且房地产市场刚性需求在十一有集中释放,这些利好面都将进一步刺激家电消费。
国美:“低价撩人”
当然,国美方面自然也是要借助“十一”火一把。9月30日至10月9日,广州国美将于全市门店开展十一大促活动,以“十一来国美,低价撩人”为口号打响本次十一促销战。至于活动有多“撩人”,广州国美相关负责人表示,国庆期间到店挑选合适家电,你将会发现更多低价、更多优质服务。
除了广州,其他地方的国美也进行了相应的促销活动,主要以低价来刺激消费者的购买热情,冗杂的促销卖点不知广大消费者是否买账呢?
笔者点评:十一家电零售业热闹非凡 亮点频频
为了抢占假日市场,部分厂商和渠道平台早在上周就提前开启了促销模式。这让消费者提早闻到了家电十一活动的火药味儿,今年的十一家电零售业同样热闹非凡,亮点频频。在笔者看来,突出亮点有二。
亮点一:价格战与价值战并行,家电促销模式更丰富
值得一提的是,长时间以来,家电促销活动多以低价战略布局,无论是线下家电厂商还是线上渠道平台商们,都在“低价战略”中乐此不疲。然而近些年来一系列量增价跌的数据显示也让不少的家电厂商们难以看到盈利的希望,届时以精品为主的价值战日渐被提及。
以海信、科龙为代表的白电厂商在深耕“价值战”的道路中表现亮眼,在即将到来的十一小长假中,科龙推出了以“5C新标准 双节抢科龙”为主题的大型市场推广活动,打响了新冷年能效升级战略的第一枪。
活动中,科龙空调针对市场日益高端化需求,围绕精品开展了系列市场活动,包括购买新品“静美人”空调赠送价值1399元智能清洁机器人,指定型号产品满千返百等,其中满千返百在不同区域共涵盖了“静美人”、健康美容空调、”小蛮腰“、”大白“等在内的系列强势精品,成为了围绕价值战前进的主要代表企业。
低价不再是主要手段,迎合消费者需求,完善产品品质才是重点。越来越多的家电企业开始一是到产品价值的重要性,一场产业结构升级转型的风暴正在席卷整个家电产业。
不过,家电产业竞争从价格战到价值战也是需要一段时期进行过渡的。因而在今年的国庆促销活动中,家电产业将呈现出低价与精品双战略的并行布局,消费者选择此时被架上高地,是选择低价,还是虏获精品?
无论如何,家电市场的促销模式将更为丰富。低价主导的营销模式开始逐步向优质产品为主的内涵竞争,时代在变革,家电市场竞争也在翻天覆地。
亮点二:消费者消费理念日渐转移 中高端产品已占上风
除了价格战与价值战并行模式以外,中高端产品突出也成为了一大亮点。来自卖场的数据显示,中秋节两天黑电和白电的销售都有所增长,这其中中高端产品则成为了最大的增长亮点。不难预测,十一期间,家电中高端产品也将成为活动亮点。
“可以预见无论是商家还是消费者,都在为‘十一’大促蓄力。”国芳电器相关负责人表示,今年十一家电市场最大的亮点,依然是以新技术、新应用于一身的中高端家电为主。其中,彩电方面将仍集中在显示技术的比拼上。而白电产品的争夺,则以智能化为代表的中高端产品为主。
此外,一位多年从事家电销售的业内人士表示,用户倾向于在节日促销期间购买高档次产品。一方面,节日促销会从一定程度上刺激用户的购买欲望。另一方面,价格的下降也会让中高端产品更受欢迎。因此,他认为今年国庆家电市场上的最大利润将来自中高端产品。
在渠道平台上,以京东为主的电商平台也加速了中高端产品内容的平铺布局。为抢占家电高端市场的制高点,京东与家电品牌展开更深入的合作,无论是京东推行的智能战略,京东“微联”、“京东云”,这些都是在探索移动互联时代商业的新边疆。不仅让产品品质得到了保障,也给移动端的定制电商产品开发打下了基础。
写在最后:十一期间,家电零售商们将相继爆发一场“世纪促销大战”,距离十一仅剩几天时间,家电厂商们的预热宣传活动也在如火如荼的进行当中,消费者作为本次促销活动的主体,对产品会做出何种选择呢?敬请期待。