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华帝,消费者不会为你的明星信仰充值买单

【原创】   发布时间:2016-09-23 09:14:36

过去的12个月对于家电人来说是个感受痛楚的时期。内需低迷、业绩低迷、士气低迷,曾经是中国最大也是最成熟的家电行业正在经历临近四十不惑的中年危机。

明星兴奋剂

华帝,消费者不会为你的明星信仰充值买单

“明明是排位靠后的小厂,却舍得挥金千万寻找娱乐影星作代言人。”这是同城厨电业另外一家企业对明星代言举动的评语,“就算天皇明星代言也不意味着品牌就能在行业里称帝。‘他火所以我就火’的逻辑对精明的大众根本就骗不过去。”

讽刺的是,这家企业不久后也为自家品牌挂上了明星公主的脸谱。

市场营销人员也确实有他们的苦衷,如果竞争对手纷纷拿起橄榄枝而唯独自己不戴草帽,肯定会被大众误解认为不是绿色人士。从微薄利润中拿出不菲的代言费用透支企业是公关经理无奈的从众选择。在高度竞争的市场里不注射明星兴奋剂,根本吆喝不下去。

企业选择何种明星当代言人并没有什么行业规距,合同期间持续受捧是唯一的硬性标准。事实也确如此,押注体育团队的选项,不可能在短时期获得广泛关注,而挑选个人体育明星也可能因为成绩不确定性,反而拉低营销预期。

唯有娱乐圈是当下众目关注的湿地,签约明星一方面要考虑待选名录中红火且又契合产品情境,另一方面也要考虑经纪公司报价经济性并且回扣合理。要知道决定明星伉俪作代言人前,企业的品牌形象只是根道具火炬。

企业更期望签约明星能够高调招摇制造娱乐事端,能够调和大众口味凝聚注意力的并非明星特质同感,而是依赖更多荒唐娱乐新闻的爆炸力。“无孔不入,无舔不欢,无恶不作”,刚转型网红经济人的前家电业者这样推销娱乐圈的三无主义,“炒起来次次十万加,老板喜欢数字给力。”

品牌公关中有两类截然不同的代言体系,企业品牌整体形象方面,尤其是上市集团公司在塑造社会责任号召力时,多寻找公益性质的形象大使;而对于消费型企业,为了促进终端销售提升消费者关注度,则集中要选择男星女优成为娱乐共振式的代言人。

明明可以靠手艺 却偏偏选择了靠脸

“用当红明星代言是摆脱市售低迷的权宜之计,现在可没有哪个企业会蠢到还用卡通形象去取悦大众市场。”网红经济人继续分析,“几千万投入也并不算天文数字,只要产品销量上去了,终端机每台溢价几块钱,成本就摊薄了。”

对于企业营销者来说,摆脱产品积压困境、满足资方利润要求,明星经济不失为最有效的消炎库存 “抗生素”。于是家电行业娱乐明星代言丛生,娱乐至死精神遍布,产业渐渐蜕化成笑傲舞林却逼死匠人的技术空心之地。

西方发达国家中的制造公司,尤其是美国企业一直保持占总支出10%的资金比例用于研发,如微软公司研发投入比高达14.6%,一些精密科技企业研发支出强度甚至超过两成。中国企业选择强市场弱研发,会由跑向 “智造”的理想回溯到单一“制造”的困局。

理性的制造业主正在学习严谨精密的德国工业4.0、布局中国制造2025计划。不对接国际研发而依赖国内一对明星伉俪,值得褒赞的妙计。制造业下注明星猛药夺天下,收获的最多是狂欢后的虚脱。

德国企业之所以成为世界品质标杆,因为企业始终遵循“高品质、缓扩张、精益求精”三大原则。现代化企业并不等于要去推翻家族企业原有的哲学,因为老工匠精神始终值得传承。刚刚归顺的营销人急于与原有的“家道家风”划清界线,实际上是叛臣效忠新主的谄媚之举。

弱市中非常考验企业品牌营销公关人的智商,如果不以产品技术打动看客,一味卖弄营销工具吸引注意力,代言明星一旦出现个人负面消息或者消费市场口感突变,逆袭也就根本无从谈起。

越来越多的消费者能够区分生活和游戏,对溢价商品态度会变得理智:抱歉,我们消费者不会为企业的明星信仰充值买单。

netease责任编辑:罗罗 
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关键字:华帝

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