古代两国交战，聪明的战将往往不硬拼，而是靠战术从中周旋，最熟悉的可能要数是《三国演义》中的三十六计了，其中的一招一式，都让对手基无还手之力。同样在空调行业中也离不开计策，就在这个夏日，海信空调火爆销售又隐藏了哪些秘籍？另辟蹊径抄小道！还是战术连连？
战术一：研究结构公布数据 库存松口气
今年以来，空调促销节点增加，截止到6月底，奥维云网数据显示，空调库存已降到3000万台以下，较2015年冷年结束时的4000万台下降了1000万台左右，这也是三年来库存首降3000万台以下。奥维云网空调产业研究院院长张彦斌认为这依然算是高位，如果库存能够下降到2000套左右，则是这个季节性爆发行业合理的水平。
产业在线的数据显示，近两个月来，空调行业有所好转，有些企业甚至达到单月历史销量巅峰，据最新数据预测，7月总计划生产对比去年生产实际增长2%，对比去年销售实际增长3%。
中怡康研究公司高级分析师刘龙认为，3000万台上下的库存仍未回到正常水平，乐观的预计，在今年第四季度或明年一季度，库存能够回到正常水平。况且清库存之所以成效显著，很大一部分都在于价格促销战，对于行业来说，价格战并非长久之计，因此，对于空调行业来说必须尽快扭转此局面。
虽然空调行业“库存”问题并没有达到理想值，但是也算小有成就，厂商们为此做出了不少努力，拿海信来说，凭借自己赞助欧洲杯这一盛事，海信空调联手电视、冰箱在全国发动了“豪门盛宴、看我主场”大规模的市场联动战役，坚持全面变频化的市场路线，主打“炫转”空调和“珍珠”空调两大明星产品，收货颇多，好评不断。
另外，在苏宁启动的“万人空巷抢空调”活动中，海信空调依托苏宁将依托线下1600多家门店和苏宁易购的双线优势，表现突出。
战术二：另辟蹊径 海信体育营销能否扳回一局？
这个夏天，注定要与众不同，长达一个月的欧洲杯赛事已经让球迷们的狂热散发的淋漓尽致，作为56年来首个中国赞助商，海信在这次体育营销中可以说是最大的赢家。
据了解，在欧洲杯如火如荼之际，变频“技术派”的海信推出了全球首款欧洲杯纪念款产品“小炫风”，这是一款差异化、高性价比、高品质的智能变频空调，与“炫转”空调、“珍珠”空调并列为明星阵容。
在产品方面，经测评，海信”小炫风”空调具有700m3/h超大循环风量，送风距离可达8米以上，左右导风自动控制，让空调双向组合立体送风，避免直吹引起的空调病。而且，在室外温度高达37℃、室内温度31.5℃的条件下，空调以26℃制冷自动运行8小时，最终测得耗电量为2.77kwh，电费约1.33元左右。它全新应用了17.5分贝低静音、随身感技术、抑菌技术，进一步提升了空调的健康保障和舒适度。
更令人惊喜的是，“小炫风”的火爆超乎预期，第一批数万套产品目前总体供不应求，青岛、西安、成都等全国多地均出现了断货现象，这款产品也创造了近两年以来月度单品销量的纪录。” 海信空调营销内部人士透露。
关于海信的体育营销，这还不算完。“目前第二批‘小炫风’已紧急排产，预计近期一些地区将得到相对充足的供货，欧洲杯比赛结束了，但是海信空调的体育营销将继续升温，8月份的奥运会，我们作为中国体操队官方合作伙伴还将有大动作。”海信空调内部人士透露。
战术三：空调行业的新风口 智能和个性化、差异化
空调这个行业，从来都不缺少雷同，个性化的东西太少，而拥有个性的产品才会让消费者买帐，现在的消费需求已从感性消费逐渐转向理性消费，个性化、差异化的消费需求越来越明显。
不仅如此，在智能化的程度上也越来越大的重视，数据显示，智能空调的渗透率也翻倍，从2015冷冻年的8%，增长到2016年的16.1%”，奥维云网(AVC)空调产业研究院院长张彦斌认为，尽管如此，相比于变频空调、高能效空调、艺术空调，智能空调的渗透率仍然较低，因此空调智能化的潜力更大。
苏宁云商营销总部总裁助理吴丁剑也表示，苏宁渠道中智能空调的占比从去年的5%攀升至今年6月的19%。而据苏宁预测，不出5年，整个中国智能空调的市场占有率一定会突破70%。
而海信在四年前就已经开始布局智能制造，海信集团董事长周厚健曾指出，海信要依托先进的制造业打造更佳的“创新生态链”。这就如同德国的工业4.0，其核心不仅是智能工厂，还需通过提供后续的增值服务，来获取更多的附加价值，也就是软性制造。
不仅如此，海信在产品上的个性化也受到消费者的肯定，比如海信的“珍珠”空调，就以美颜、健康为主题，为女性朋友带来了福音。
还有海信炫转智能空调，360度全角度送风，空调内置人体感测探头，可以感知人体的活动，跟随人体送风，也可以避开人体送风，满足了家人不同的冷暖需求。
若是空调行业的“库存”问题能够解决的话，那么厂商们便可以甩开膀子专心搞智能、搞个性、搞差异化。
写在最后：不得不说，空调行业的智能化发展，也是产品向走高端的一个必然趋势，然而最近几年，在库存的高压力下，显然企业对此有些筋疲力尽，没有过多的精力去开发。就目前的情况来看，库存回到正常值的时机指日可待，企业也就有了盼头。而像海信这种另辟蹊径的体育营销+产品模式，更是会受到消费者的认可。
