中国手机在印被热捧 “小米”构建印度市场战略

中国的手机品牌经过了多年的历练，在国际市场上的地位也是日益提高。小米也从开始的营销为主模式中，打造出了自己的品牌特色，甚至在印度被誉为“中国苹果”广受追捧。据印度新德里电视台日前报道，从当地时间3月24日下午2时开始，第一轮5万台中国小米手机新品“红米2”的网上抢购只持续了87秒便宣告售罄，另外还有25万位网上预订者蓄势待发准备下一轮抢购。 小米手机自去年7月登陆印度市场以来，一直给人以供不应求之感。不少印度朋友是不折不扣的“米粉”，他们总是不断地打听，“‘米4’在中国能买到吗？”“中国人是不是都在用小米手机？”记者还为此专门通过小米独家授权的印度“Flipkart”网站预购了一次小米产品，得到了预购号，但在发售当日也未能“秒杀”成功。

在印度德里大学任教的阿西告诉记者，印度人和中国人一样，都有购物冲动，特别是赶时髦的年轻人，都在看别人用什么。两国的区别在于印度的年轻人手头更紧一些，性价比高的产品对他们更有吸引力。

目前印度普通大学毕业生的工资水平是15000卢比（1元人民币约合10卢比），而“红米2”的售价定为6999卢比，用不到月工资一半的钱“抢”到潮流新品，这种“赚到了”的感觉是不少印度“米粉”的同感。

印度智能手机市场近年来发展迅速，已拥有约1亿用户，其中约九成用户定位于售价1万卢比以内的机型，尤其是6000—8000卢比的机型最受欢迎。在印度手机市场有多年销售经验的张先生告诉记者，除了“红米2”，小米去年的旗舰机型“米Pad”及“米4”在印度定价分别为12999卢比和23999卢比，都在同类产品中具有颇高的性价比，同档次的其他品牌很容易被“清除出场”。

小米产品能保有较高的性价比优势，得益于其成功的网购模式。张先生向记者介绍说：“网购不仅能节省店面销售成本，还易于营造抢购的风潮。特别是对小米这种已经有一定知名度的电子产品，印度的潜在用户量是巨大的，好口碑就是活广告，它会感染你身边每一个人。”

在印度网售手机并非小米首创，摩托罗拉曾率先尝试，但至今网售业绩最好的是小米。据不完全统计，小米在印度开售半年内销量已过100万台，市场份额升至2%。目前，中国多家品牌手机如联想、华为等正加紧在印度开拓网售模式，用性价比更高的中国产品争抢印度消费者。