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格力不该"华山论贱":是时候转型了

来源:中国家电网   发布时间:2014-12-26 11:07:45
格力空调很好,但董明珠近日喊着要靠价格战“清场”,把志高、海信几家打倒,要把粗制滥造、伪劣的一些打死,这是不可能的。

价格战从来就是华山论贱,看谁更贱,没有底线。

董明珠的表态目的,我认为不是清场,而是暗度陈仓,清货、清库存,强化资金链管控;或者为新产品、新业务开路。

跟其他大家电、小家电没法比,空调购买行为更低频,属耐用品,受房地产调控影响更大。你短短几年卖得越集中,量越大,存量部分的更新换代就越慢。

过去多年,格力可是中国房地产业最大受益者之一。现在好日子过去了,它必须适应调控。

创新上,得挖掘服务的价值。说到挖服务的价值,其实就是通过各种增值手段延长产品生命周期,主要体现在软的方面。

硬的方面,需要进军智能硬件,智能家居。尤其是以环保节能、水资源、空气净化为核心的智能家居,这应该是它的主要道路之一。它可以侧重一个环境里的结构与系统级产品,甚至藏身幕后。

平台方面。格力还有庞大的制造。这个可以学习海尔,做开放平台,但不是面向C端,而是B端为主,C端为辅,走向智能制造。这要它必须将过去的大规模生产改造成小量多样、响应迅速的模式。这种模式必须建立云计算平台,建立覆盖许多同业的元器件、系统、整机的物联网生态,并带有孵化功能。架构上,类似张瑞敏为海尔,郭台铭为鸿海规划的战略,也类似德州仪器的规划,只是产品形态不同。

不做开放平台,格力未来会比其他家电企业更艰难。它整体是个B气质的企业,虽然无数的百姓家里有它的身影。

在全球空调市场,格力垂直整合的能力数一数二,它有大量的核心专利,确实也有这个基础。所欠缺的可能是软的部分,链接人与终端、人与服务的能力,以及所谓互联网精神。

要是董明珠天天喊着要清场,打倒对手,这种姿态是不可能有出路的。

格力完全可以成为空调相关领域、居室水电资源管理领域的幕后平台,成为许多海内外智能家电企业的研发、制造平台。

这要求董明珠必须走向开放,而不是控制。要体会马云说的,从IT到DT的变化趋势,成人才能成己。

格力的传统渠道体系,非常有特色,已经是一种开放的策略,但整体还是在于掌控中,属于以我为主,有限分享的模式,加上运营机制缺少互联网支撑,已经很难适应未来要求。

年初我开玩笑说,董明珠应该跟王健林的主业牵手,因为万达的运营正在从外延增长走向挖掘垂直方向的利益,并以互联网手段改造自身,尝试智能化改造万达商场、酒店。后来看到王健林还给格力空调免费做广告,虽然未必一步达成深度合作,可能暂时还是一些中央空调之类,但我认为这个趋势已经确立。

如果未来格力的开放平台,能持续获得类似万达这类重大项目。它后端的物联网开放平台,就能获得巨大的支撑。

董明珠的心胸决定着格力的未来。是走向智能制造的开放平台,建立一种生态体系,还是继续控制,与同行华山论贱,拼个你死我活,这对它是个问题。

至少目前,我没有从董明珠口中听到,如果她内心真是如此,我觉得这是格力危险的征兆。不过,这个强势的女人,其实手段多多。我还是认为,她的所谓“清场”言论,不像是短期清货,而是着眼长远。
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关键字:格力空调

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